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托育機(jī)構(gòu)老師該如何打造自己的朋友圈

2022-06-27 11:05 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:268

引領(lǐng)右腦潛能

投資金額：20-30萬

企業(yè)名稱：鄭州學(xué)輕松教育咨詢有限公司

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對托育機(jī)構(gòu)來說，轉(zhuǎn)介紹的重要性不言而喻。對于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的托育機(jī)構(gòu)來說，家長老帶新的根本原因是機(jī)構(gòu)的口碑。機(jī)構(gòu)無需做太多刺激，老帶新的招生量占比也是非常高的。而對于沒有學(xué)員基礎(chǔ)、沒有口碑的新機(jī)構(gòu)來說，轉(zhuǎn)介紹當(dāng)然也不能不做，但是需要通過設(shè)置一些獎勵，去促進(jìn)用戶老帶新。這個時候引領(lǐng)右腦托育專家建議托育機(jī)構(gòu)一定要去建立自己的私域流量池。

引領(lǐng)右腦托育

其實(shí)在托育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理過程中，微信生態(tài)是我們營銷拓客的必備工具之一，無論是對還沒有報(bào)名的潛在用戶進(jìn)行長期跟進(jìn)工作，還是對已經(jīng)成交的客戶進(jìn)行口碑維護(hù)工作，將微信好友的用戶分門別類地加入到我們朋友圈當(dāng)中去，對一個機(jī)構(gòu)的品牌、口碑、轉(zhuǎn)化都有著非常重要的意義。

那么，當(dāng)我們將潛在的客戶加入到我們的圈子當(dāng)中，又該如何去通過朋友圈發(fā)布的信息來引起家長關(guān)注，點(diǎn)贊甚至轉(zhuǎn)發(fā)互動呢？這其中的需要我們對朋友圈內(nèi)容和方向有著明確的定位，同時還需要對內(nèi)容仔細(xì)琢磨，才能利用各種營銷方式，來轉(zhuǎn)化家長。做私域，尤其是微信、朋友圈和視頻號體系。只有一個目標(biāo)一轉(zhuǎn)化成交，跟這個目標(biāo)無關(guān)的事情，一件也不要做！省略心理、營銷的內(nèi)因，直接說朋友圈該發(fā)什么內(nèi)容。

這里引領(lǐng)右腦托育專家首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，不管是微信還是微信朋友圈的運(yùn)營，一定要“人格化”、“親民化”，不要“冷冰冰”，讓你的潛在客戶、意向客戶感覺這是一個“有血有肉”的人，而不是“客服機(jī)器人”。

托育機(jī)構(gòu)老師該如何打造自己的朋友圈

那么，我們又該如何將微信中潛在的用戶加入到我們的朋友圈中呢？又該如何去發(fā)布消息才能引起這些客戶的關(guān)注呢？除了每次堅(jiān)持用心發(fā)布內(nèi)容之外，還需要我們的朋友圈內(nèi)容有明確的方向和定位，運(yùn)營好各種可以利用的營銷方式，來把潛在客戶變成我們的成交客戶。

一、托育老師朋友圈發(fā)什么內(nèi)容

1、家長送孩子入園的動態(tài)視頻；

2、寶寶獨(dú)立自主地“抓拍”視頻（沒有任何引導(dǎo)和監(jiān)督）;

3、老師和家長的聊天視頻（不要刻意拍攝，就是日常溝通孩子的生活、成長、問題）;

4、集體活動的歡樂視頻；

5、溫馨圖片＋成長心語＋愛與被愛，用文字觸及內(nèi)心；

6、每周最多發(fā)1-2個活動優(yōu)惠的海報(bào)＋文字。

托育機(jī)構(gòu)老師該如何打造自己的朋友圈

二、為什么建議托育老師只做這6點(diǎn)

營銷就是讓每一個動作都有價(jià)值，平衡的只有效率和效果！具體原因如下：第1-4采用視頻模式，且固定場景，老師只需要拍這四個場景，避免亂拍浪費(fèi)時間；也可以保持視頻內(nèi)容格調(diào)的一致性，一致才能聚焦，持續(xù)強(qiáng)化影響客戶。因?yàn)橐曨l是沉浸式的，不需要思考，有“麻痹”效果，下意識強(qiáng)化美好幻想。

同時引領(lǐng)右腦托育專家建議一定要有圖文，圖文能引發(fā)反思、深思、自省，具有更強(qiáng)的行動召喚力，輔助少量園區(qū)的優(yōu)惠活動。最終，我們展示給家長朋友圈的總體效果就是高效制作內(nèi)容，讓用戶沉浸在“改變”的幻想和期待中，提高轉(zhuǎn)化率。

三、現(xiàn)實(shí)中大家通常容易犯的錯誤

1、隨手拍：看似簡單，沒有一致性，聚合效應(yīng)不強(qiáng)。

2、泛促銷：朋友圈充滿了優(yōu)惠信息，一看你就是個“搞錢”的；真正“搞錢”的，盡量不跟客戶提錢。

3、隨心發(fā)：不管是圖文、視頻還是心語、讀書、知識，想到什么就發(fā)什么，不具備高效轉(zhuǎn)化能カ。

4、對客戶認(rèn)知錯誤，跟得太緊：很多猶豫客戶關(guān)注點(diǎn)不是價(jià)格，一直談優(yōu)惠促銷，客戶抵觸，最后選擇別家。

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