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2023年怎樣讓托管機(jī)構(gòu)有源源不斷的生源？

2022-11-21 11:32 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:308

晉級(jí)教育

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：北京晉級(jí)愛(ài)之家國(guó)際文化傳播有限公司

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隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,雙職工家庭越來(lái)越多,忙于工作的家長(zhǎng)很難顧及到對(duì)孩子放學(xué)之后的陪伴。大多數(shù)上班族的下班時(shí)間都在下午5點(diǎn)半到6點(diǎn),有時(shí)還需要加班,不可能天天請(qǐng)假接孩子.我的孩子很快也要面臨上小學(xué),所以十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,身邊的很多同事都給孩子找了托管班,晚上6點(diǎn)半以前去接就可以.孩子在那里能寫(xiě)作業(yè),也有晚餐。有了源源不斷的生源，托管班才能長(zhǎng)久地運(yùn)營(yíng)下去。那么，托管班要怎么做才能增加生源呢？

1、體驗(yàn)課

托管班可以做免費(fèi)體驗(yàn)課的活動(dòng)，讓客戶(hù)“先嘗后買(mǎi)”。利用這種銷(xiāo)售模式，一來(lái)可以體現(xiàn)托管班對(duì)自己的課程十分自信，家長(zhǎng)隨手過(guò)來(lái)聽(tīng)課都不用擔(dān)心有什么問(wèn)題；二來(lái)是可以通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課，吸引一波家長(zhǎng)過(guò)來(lái)聽(tīng)課，對(duì)托管班產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，就算沒(méi)有成單，以后有了需要也會(huì)第一時(shí)間想起我們。

注意，托管班設(shè)置的體驗(yàn)課一定要是那種短時(shí)間內(nèi)能讓家長(zhǎng)看到效果的，或者能讓家長(zhǎng)很直觀地感受到我們的特色。課程設(shè)置可以分三節(jié)，五節(jié)上完，不要太短，也不要太長(zhǎng)。要讓家長(zhǎng)覺(jué)得有興趣的時(shí)候戛然而止，進(jìn)入刺激家長(zhǎng)報(bào)名。如果體驗(yàn)課太長(zhǎng)，托管班不劃算不說(shuō)，家長(zhǎng)要是看透了托管班的模式，反而不好成單。

2、轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是利用現(xiàn)有的學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。當(dāng)托管班做到一定的程度，只要自身的服務(wù)和教學(xué)水平有保障，肯定能吸引到一批忠實(shí)的粉絲家長(zhǎng)。托管班可以通過(guò)這些家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，幫助托管班宣傳。一般這樣介紹過(guò)來(lái)的成單率是非常高的，這就是口碑的效應(yīng)。

因此，托管班除了做好平時(shí)的招生活動(dòng)，還要注重自己的服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平，只有自身實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)都做到極致，才會(huì)讓托管班在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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