首頁 > 經(jīng)營技巧 > 學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？
隨著教育競爭越來越激烈，教育機(jī)構(gòu)也被人們越來越關(guān)注，可是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品不同于實(shí)體商品，提供的大多是無形的課程與服務(wù)，因此家長在不了解課程實(shí)質(zhì)效果前，對課程的購買會顯得猶豫不決。那么學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？
1、續(xù)費(fèi)
所謂續(xù)費(fèi)就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班?？赡苡械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的校長會問：老學(xué)員還有課時(shí)，還沒有到他們真正續(xù)班的時(shí)候，怎么讓學(xué)員續(xù)費(fèi)？其實(shí)很多成功的大機(jī)構(gòu)他們之所以成功是因?yàn)樗麄儚膩聿粏我坏乃伎紗栴}，細(xì)心留意可以發(fā)現(xiàn)，許多成功的大機(jī)構(gòu)其實(shí)都不是等到老學(xué)員課時(shí)消耗完了才續(xù)費(fèi)的。
2、拓科
拓科就是在淡季可以拓展一些新的項(xiàng)目或者是現(xiàn)有項(xiàng)目的延展，來刺激老學(xué)員購買新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3、轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹就是通過老學(xué)員的口碑介紹，介紹更多的學(xué)生和家長來參觀和報(bào)名。在這里需要特別說明的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在淡季續(xù)費(fèi)續(xù)的好，需要把功夫下到平時(shí)，注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通，給希望，多體驗(yàn)，給實(shí)惠等心理。
教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量呢？
第一計(jì)：邀訪招生。
1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。
2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來實(shí)現(xiàn)。
第二計(jì)：知名講座。
1、市場賣點(diǎn)——講什么?什么人講?
2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽，家長期待聽
3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學(xué)生的一系列問題)
4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報(bào)名
第三計(jì)：老生續(xù)班。(老生續(xù)班=招生?)
1、成熟客戶——穩(wěn)定生源
2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期
3、流失影響——流失一個影響十八個
授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護(hù)師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時(shí)，做在細(xì)處。
第四計(jì)：以生招生。
1、授課質(zhì)量。
2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說。
3、適當(dāng)激勵：激勵誰?怎樣激勵?
4、家長溝通：鐵桿家長的打造。
以上就是關(guān)于學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)如何提高課程銷量的全部內(nèi)容，希望對有需要了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟的朋友有所幫助。想要加盟學(xué)爾森教育教育機(jī)構(gòu)的朋友們也可以聯(lián)系我們！
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