招生是學(xué)生托管機(jī)構(gòu)一直重視的營收的渠道之一，當(dāng)前市場上學(xué)生托管機(jī)構(gòu)的數(shù)量越來越多，為了維持生源，機(jī)構(gòu)不能坐著等家長“送上門”，而是要主動出擊。
搞活動前必須要把活動邏輯弄清楚，不要跟風(fēng)，看見同行搞活動似乎有一定的成效就盲目跟著，這樣的活動很難看到明顯的成效。
那么，招生活動的邏輯到底是什么？如何在不同類型的招生活動中自如運(yùn)用？
一、了解活動的種類和目的
“活動種類千千萬”，在組織活動前，首先了解適合學(xué)生托管機(jī)構(gòu)開展的活動有哪些。
單校活動是指單個(gè)學(xué)生托管機(jī)構(gòu)自己舉辦活動，單個(gè)機(jī)構(gòu)舉辦活動可以是設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策、招生公開課等，而有條件的機(jī)構(gòu)可以舉辦聯(lián)合活動，指與公立學(xué)校、其他學(xué)生托管機(jī)構(gòu)、社區(qū)、商家等一起合作舉辦的活動。
全年市場活動主要包括四類：常規(guī)活動、節(jié)日活動、特色活動和續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動。
無論機(jī)構(gòu)做哪類活動，目的無外乎有3類——品牌宣傳擴(kuò)大影響、招生宣傳增加生源和增值服務(wù)促進(jìn)續(xù)班。
二、容易進(jìn)入的誤區(qū)長
機(jī)構(gòu)開展的活動沒有明顯成效，很可能是在開展的過程中進(jìn)入了一些誤區(qū)，讓你的活動事倍功半。
三、做有吸引力的活動
學(xué)生托管機(jī)構(gòu)組織活動重要的一點(diǎn)真正有效果的活動，首先要讓更多家長注意到你這里有活動，制造聲勢，讓別人關(guān)注到你的活動。
吸引用戶注意的方法有很多，直接的是通過現(xiàn)場玩游戲，激發(fā)學(xué)生和家長的注意力，讓家長學(xué)生感受到活動的愉悅的氛圍并參與其中。
光有好的造勢玩法肯定是不夠的，如果活動現(xiàn)場人氣不夠也很難吸引家長的關(guān)注。所以需要我們造氛圍、造人氣，激發(fā)家長的好奇心和挑戰(zhàn)心。
造氛圍可以根據(jù)活動的主題，從活動基本色調(diào)設(shè)置、互動區(qū)域設(shè)置、背景音樂設(shè)置、細(xì)節(jié)布置等方面入手。而造人氣，則可以邀請老學(xué)員粉絲先行到活動現(xiàn)場參與活動，為活動造勢。
想要舉辦一場成功的活動，從制定方案開始就要有清晰的目標(biāo)和定位，了解目標(biāo)客戶群的需求，再設(shè)計(jì)具體的形式吸引他們關(guān)注、滿足他們的需求，才能實(shí)現(xiàn)活動的目的。
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