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開一個嬰兒游泳館如何才能賺錢？有哪些營銷方法？

2021-09-22 09:53 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:514

投資金額：20-30萬

企業(yè)名稱：江蘇貝他母嬰管理有限公司

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眾所周知，這個世界上，賺寶寶的錢是較為容易的，因為嬰幼兒在現(xiàn)在來說屬于一個特殊的消費群體，雖然沒有消費能力，但是為其買單的消費者可以說是毫不吝嗇，而且還樂于其中，那么開一個嬰兒游泳館如何才能賺錢？有哪些營銷方法？

1、核心營銷

顧客選擇嬰幼兒游泳館消費的需求是什么？想要擺脫家長眼中“澡堂”的惡劣印象，做到專業(yè)游泳館應有的專業(yè)水準，首先要明確游泳館能夠提供什么價值來滿足顧客的需求。

隨著現(xiàn)代人對生活品質(zhì)的不斷追求，帶寶寶來游泳館的目的早已不再是簡單的洗澡，而是水育早教、撫觸按摩、育兒課堂等圍繞著健康而展開的一系列活動。有了清晰的目標之后，我們就要在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫。這可以從兩方面入手：

從硬件上來說，安全的游泳設備、水質(zhì)情況、衛(wèi)生舒適的室內(nèi)環(huán)境等都是要考慮的因素。而在軟件方面，專業(yè)的服務是關(guān)鍵。

2、服務營銷

小編想重點講一下增值服務，顧名思義就是購買范圍之外的服務。多數(shù)顧客要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占便宜的心理會驅(qū)使顧客產(chǎn)生購買和消費的行為，因此，在某種情況下，與其降價銷售不如送一些附加服務。

對于嬰兒游泳館而言，對寶寶生長發(fā)育的檢測，又或是放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實際情況免費贈送給寶寶。針對非會員的新顧客，可以贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復消費。

3、會員制營銷

嬰兒游泳館一般投入資金小、規(guī)模不大，對廣告的投入也會比較小心謹慎。事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。

充分利用手上現(xiàn)有的資源，每一個會員的周邊都會有一定的社會關(guān)系網(wǎng)，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標客戶群，服務好每一位顧客，通過會員的口碑介紹，不斷地累積擴大自己的顧客圈子。

在不斷開發(fā)新會員的同時，也不能忽視對老會員的問候。對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利的基礎(chǔ)層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成關(guān)懷，增加會員的信任感和粘合度。

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