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自己從17年底開(kāi)始跟花月坊合作開(kāi)了自己的第一家店，到現(xiàn)在也不少時(shí)間了，很多朋友問(wèn)我這行能做嘛？肯定可以，但是每個(gè)行業(yè)都有做的好做的 不好，關(guān)鍵看你能否下定決心，去堅(jiān)持做好每一件事。萬(wàn)事開(kāi)頭難，自己剛開(kāi)店的時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也走了很多彎路，對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，位置的選擇等等。很清楚的記得自己的第一家店，每個(gè)月700塊錢(qián)的租金都掙不上來(lái)，一個(gè)月只能賣(mài)個(gè)200,300塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)真有放棄的想法，機(jī)器賣(mài)了不做了，損失少一些，做的時(shí)候家人的指責(zé)反對(duì)，心真的累。累又能如何？生活還是要繼續(xù)，開(kāi)始反思自己的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品是不是出了問(wèn)題，位置的選擇？產(chǎn)品的定價(jià)等等。開(kāi)始慢慢改變想法，不再躺著掙錢(qián)，多花些時(shí)間在店里，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)店紅包，微信返現(xiàn)，微信建群，附近的人等，慢慢客源穩(wěn)定了，其實(shí)無(wú)人店和有人店也是一樣的，都需要貼心的服務(wù)，物美價(jià)廉的商品。下面給大家分享一些這幾年開(kāi)店的一些心得，希望能幫助到那些剛剛?cè)胄械呐笥褌?，少走一些彎路?/p>

給大家選址的一些建議：

1、 交通樞紐

汽車(chē)站、火車(chē)站、公交站、十字路口等大的地方，注意房租的性?xún)r(jià)比。

2、生活區(qū)

年起人群密集的生活區(qū)，情趣保健品涉及隱私問(wèn)題，注意不能在有熱鬧的、開(kāi)到深夜的飯店附近，注意房租性?xún)r(jià)比

3、居民區(qū)

年輕人密集、入住率高 的居民區(qū)（老年人居住多的社區(qū)不選），注意不能再居民區(qū)熱鬧街道上，避免熟人多的尷尬情況。

4、娛樂(lè)區(qū)（包含紅燈區(qū)）

賓館酒店、KTV、洗浴、傳統(tǒng)成人保健品店等密集的區(qū)域。注意不能離傳統(tǒng)成人保健品店太近，貨品選擇上，不能太貴，高端產(chǎn)品不好賣(mài)。考慮房租性?xún)r(jià)比。

5、教育區(qū)

大學(xué)，至少在中專(zhuān)以上，中小學(xué)別選。注意要靠近大學(xué)城的生活區(qū)，不能離校門(mén)太近，200米以外。

市場(chǎng)：這個(gè)行業(yè)是否真的像花兒一樣美麗，一本萬(wàn)利一夜暴富？

眾所周知由于成人用品的私密屬性，已經(jīng)成為現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下僅存不多的暴利行業(yè)了。許多無(wú)良加盟品牌為了招攬加盟，“月入過(guò)萬(wàn)”“日銷(xiāo)過(guò)千”“躺在家里當(dāng)老板”這種過(guò)分夸大的盈利容易蒙蔽創(chuàng)業(yè)者的雙眼，讓人盲目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我不否認(rèn)成人用品的暴利，大部分產(chǎn)品的利潤(rùn)率都在200%以上，部分商品能達(dá)到500%或1000%，綜合平均利潤(rùn)率也有300%左右。但是一家店的銷(xiāo)售額決定了最終的盈利，在現(xiàn)在社會(huì)的開(kāi)放程度，接受程度下，一個(gè)正常的店面月銷(xiāo)售額在3000~5000左右，門(mén)面位置比較好的在7000~9000左右。一家店平均的純利潤(rùn)也就在2000左右。具體還是看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，門(mén)面所處位置的好壞，后期對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)用心程度。

常見(jiàn)問(wèn)題：1、上貨頻率，機(jī)器常見(jiàn)故障

主機(jī)是螺旋彈簧，每一款產(chǎn)品可以放3~10個(gè)。副柜主要放大件產(chǎn)品，是彈開(kāi)的打開(kāi)方式，每一個(gè)格子僅可以放一個(gè)產(chǎn)品。鋪滿(mǎn)產(chǎn)品的話(huà)，一般一周僅僅需要去兩到三次，補(bǔ)貨同時(shí)順便補(bǔ)補(bǔ)零錢(qián)，打掃一下衛(wèi)生。

最常見(jiàn)（是最常見(jiàn)，不是很頻繁）的故障主要是卡貨和卡幣。卡貨：發(fā)生在主機(jī)，多是產(chǎn)品擺放不規(guī)整，隨著彈簧轉(zhuǎn)動(dòng)還差一點(diǎn)點(diǎn)掉落下來(lái)。解決辦法：一般客戶(hù)遇到這種情況都會(huì)聯(lián)系店主，我遇到這樣的問(wèn)題會(huì)通過(guò)微信或者支付寶先把錢(qián)轉(zhuǎn)給顧客，叫他再買(mǎi)一遍，這樣有很大的可能調(diào)出來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，另外一個(gè)就相當(dāng)于給客戶(hù)的補(bǔ)償啦。

卡幣：客戶(hù)塞入的紙幣過(guò)于皺或者操作過(guò)于急躁的情況下，會(huì)造成紙幣器卡死。不過(guò)現(xiàn)在微信支付寶是主流，紙幣硬幣很少有人去使用了，只有一些年紀(jì)偏大的人群會(huì)使用。

2、關(guān)于機(jī)器的其他小問(wèn)題

機(jī)器會(huì)不會(huì)被偷？主機(jī)高2米，重500斤，副機(jī)重200斤，哪個(gè)笨賊會(huì)偷一個(gè)目標(biāo)這么大的東西呢~~~

機(jī)器費(fèi)電嗎？機(jī)器的瓦數(shù)不是太高，主要電力的消耗就是機(jī)器里的led燈。結(jié)合我的幾家店的情況，一個(gè)店平均每月的電費(fèi)在80~100左右。

機(jī)器大約可以使用多久？其實(shí)自動(dòng)售貨機(jī)的結(jié)構(gòu)不是很復(fù)雜，越是簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)就越不容易壞。我兩年前買(mǎi)的第一臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在還像新的一樣，所以我保守估計(jì)使用個(gè)3~5年應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

第一次寫(xiě)知乎，文采也不是太好，大家就湊活看吧，要忙了，先寫(xiě)到這了，有什么問(wèn)題歡迎私信交流，希望能幫助到你們。