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嬰兒游泳館調(diào)整做活動(dòng)的思路，活動(dòng)效果翻倍

2021-11-02 17:37 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:519

游樂寶泳池設(shè)備方案提供商

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：淄博游樂寶環(huán)保休閑設(shè)備制造有限公司

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浙江的張老板近期與我們游樂寶合作，選用新款的兒童游泳池設(shè)備，剛開了一家嬰幼兒游泳館，位于市中心的熱門商場附近，流量很高。周邊是新建的居民小區(qū)，居住用戶有很多是結(jié)婚不久的小夫妻，這些對嬰兒游泳館來說，都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。但是由于是新開的店，知道品牌的人少，進(jìn)店消費(fèi)的顧客也少。

剛開始，張老板打算用免費(fèi)模式來為了吸引顧客，新店開業(yè)前三天，顧客進(jìn)店都能免費(fèi)領(lǐng)取一張嬰兒游泳體驗(yàn)券，在三個(gè)月內(nèi)，憑體驗(yàn)券進(jìn)店，孩子就能免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳。但是活動(dòng)效果有些糟糕，總共送出500多張免費(fèi)體驗(yàn)券，真正帶小孩來游泳的卻很少。

面對如此糟糕的情況，張老板十分頭疼，他以前看人家做免費(fèi)模式都挺好的，怎么輪到自己就不行了呢？他去拜訪了一位做營銷的朋友，跟他討教應(yīng)該怎么改善當(dāng)前困境。朋友告訴張老板，免費(fèi)送的營銷方法有很多大企業(yè)小商家都會用，但是不一定都能用好，既然免費(fèi)送的效果不好，那就試試改一下規(guī)則，加一些標(biāo)準(zhǔn)。

可以把免費(fèi)的體驗(yàn)券改成花10元辦會員卡，辦會員后有幾大好處：

1.會員消費(fèi)一律打九折。嬰兒游泳一次的價(jià)格是50元，打九折就是45元，來兩次，打折優(yōu)惠省下來的錢就是會員卡的價(jià)格，來2次以上用戶就賺了。

2.會員新用戶還能獲得300元的消費(fèi)額度，不限門檻，進(jìn)店就能使用，贈送的消費(fèi)額度不參與另外的打折優(yōu)惠。游泳一次消費(fèi)50元，300元消費(fèi)額度可以游泳6次。不過贈送的消費(fèi)額度有時(shí)間限制，必須在開卡后兩周內(nèi)用完，過期作廢。

只花10塊錢可以游泳6次，并且以后來消費(fèi)還能打折，這對顧客來說絕對是物超所值，所以吸引了很多顧客進(jìn)店購買會員卡，在活動(dòng)三天里，賣出300多張會員卡。有80%以上的顧客都在辦了會員卡后的兩周內(nèi)進(jìn)店體驗(yàn)，自己用不完還會借給朋友使用，相當(dāng)于也給店里帶來了新客戶。而這些用戶體驗(yàn)過店里的游泳項(xiàng)目以及周到的服務(wù)之后，都很滿意，有60%左右的人愿意參加后續(xù)的充值，成為店里的?？?。

所以免費(fèi)模式的重點(diǎn)不僅僅是“免費(fèi)”，營銷也不是讓顧客消費(fèi)一次就結(jié)束了，而是要讓顧客持續(xù)消費(fèi)，如果免費(fèi)換不來顧客的留存，就要考慮其它辦法了。

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