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為什么有的機(jī)構(gòu)越做越輕松？有的機(jī)構(gòu)越做越累？

2021-07-01 15:54 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:319

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近幾年，早教行業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，越來(lái)越多的的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是成功加盟開(kāi)店之后，他們發(fā)現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)越做越輕松？有的機(jī)構(gòu)越做越累？這是什么原因?qū)е碌模?/p>

現(xiàn)在很多早教機(jī)構(gòu)都在做低價(jià)課程，1元班、9元報(bào)課包層出不窮。很多人認(rèn)為：同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只要我價(jià)格更低，就更容易在市場(chǎng)中取勝。

真的是這樣嗎？

確實(shí)，不少早教機(jī)構(gòu)利用低價(jià)策略能成功招到了很多學(xué)生，但令很多機(jī)構(gòu)頭疼的是：中心利潤(rùn)增長(zhǎng)的速度越來(lái)越慢，老師離職率也越來(lái)越高，而低價(jià)課招來(lái)的學(xué)生更是越帶越少。

你們也有這樣的困擾嗎？到底是什么原因?qū)е旅髅鲌?bào)班量上去了，業(yè)績(jī)還是不好呢？

很多人會(huì)把這個(gè)問(wèn)題歸結(jié)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，但是事實(shí)并非如此，認(rèn)真總結(jié)早教機(jī)構(gòu)近幾年來(lái)通過(guò)低價(jià)策略招生遇到的問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為以下兩個(gè)方面。

一、對(duì)外無(wú)品牌

打價(jià)格戰(zhàn)，大部分機(jī)構(gòu)的報(bào)班量雖然短時(shí)間有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻下降不少，不僅越來(lái)越依賴于低價(jià)課程招生，而且并沒(méi)有在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放啤?/p>

通過(guò)低價(jià)課招來(lái)的生源，很多家長(zhǎng)其實(shí)并不是奔著機(jī)構(gòu)品牌定位和課程內(nèi)容來(lái)的，而是沖著低價(jià)來(lái)的。這樣反而重視課程效果的家長(zhǎng)其實(shí)對(duì)于低價(jià)倒不怎么感冒，從而認(rèn)定你們是走低端路線。

品牌一旦形成定位很難發(fā)生改變。

沒(méi)有好品牌，在任何行業(yè)都意味著企業(yè)沒(méi)有議價(jià)能力，獲客成本與日俱增。

家長(zhǎng)選擇你只是因?yàn)閮r(jià)格低。你想漲價(jià)就失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)出現(xiàn)價(jià)格比你更低的機(jī)構(gòu)，你只能把利潤(rùn)空間減少，招生成本越來(lái)越高，利潤(rùn)率越來(lái)越差。

單純依靠低價(jià)進(jìn)行招生的戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)很難把品牌做起來(lái)。

所以說(shuō)教育行業(yè)的營(yíng)銷一定不是單一的只做營(yíng)銷，一味的依靠低價(jià)策略去吸引客戶，還有很大的一部分比重其實(shí)是要做口碑。

早教機(jī)構(gòu)在做好內(nèi)部流程和品牌的基礎(chǔ)上，再通過(guò)如低價(jià)策略等外部營(yíng)銷手段吸引家長(zhǎng)，才能達(dá)到事半功倍的效果。