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面對(duì)95后家長(zhǎng)，托管班如何改變招生思路？

2023-03-21 11:01 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:269

晉級(jí)教育

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京晉級(jí)愛(ài)之家國(guó)際文化傳播有限公司

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托管機(jī)構(gòu)的推廣成本是除租金成本和勞動(dòng)力成本外的第三大成本。如何提高和降低推廣成本，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“工具”有效地獲得客戶，已成為另一個(gè)關(guān)鍵。

我們?nèi)绾卧谕泄馨嗯艿郎厦摲f而出？客戶可能會(huì)為托管班的安全和標(biāo)簽付費(fèi)，這是個(gè)性化的競(jìng)爭(zhēng)力。

父母的信任是托管機(jī)構(gòu)的核心！6-12歲的托管機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是，父母通常不參與，父母可能看不到照顧、服務(wù)和孩子成長(zhǎng)的過(guò)程。父母如何才能感受到教師的水平和教育理念給孩子帶來(lái)的支持和成長(zhǎng)？

1、可視化效果非常重要

我們可以用這些故事和片段來(lái)建立父母的認(rèn)可。邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加周末體驗(yàn)課，在網(wǎng)上和家長(zhǎng)分享孩子的日常生活等等。

2、家長(zhǎng)理念的變化

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程中，父母被動(dòng)地接收我們提供的信息，但現(xiàn)在，我們面臨著90年代后甚至95年代后的父母。然后，家長(zhǎng)平均年齡的變化最直觀的表現(xiàn)是他們接收信息的方式，從被動(dòng)接受到主動(dòng)選擇。

我怎樣才能讓他知道這里有他想要的東西。整個(gè)想法恰恰相反。從我以前怎么找到他，到現(xiàn)在，他怎么能找到我？

3、用留量帶動(dòng)市場(chǎng)

充分利用手中有限的流量，即保留來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)是關(guān)鍵。對(duì)于托管機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最好的方法是依靠寶貝媽媽的介紹。全職和第二個(gè)孩子的母親可能最愿意分享和傳播，與這些“種子母親”建立良好的關(guān)系是非常重要的。因此，為了找到這些母親對(duì)機(jī)構(gòu)的個(gè)性化需求，更好地為他們服務(wù)，我們可以實(shí)現(xiàn)托管班市場(chǎng)化的前端工作。

此外，我們還應(yīng)該抓住父母的多層次需求。托管班不是一種單一的商品，有些父母可能很忙，需要托管服務(wù)；有些父母可能是自由職業(yè)者，一天只需要一段時(shí)間；有些父母可能需要在周末管理，但通常不需要管理。鑒于這些不同的需求，產(chǎn)品和收費(fèi)模式也應(yīng)該是多樣化的，這可以成為托管班招生或提高滿員的關(guān)鍵。

相關(guān)標(biāo)簽： 托管班

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