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小學(xué)生托管班寒假生源暴增的三個(gè)秘籍

2022-12-12 13:56 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:301

晉級(jí)教育

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京晉級(jí)愛之家國(guó)際文化傳播有限公司

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隨著寒假的到來，托管機(jī)構(gòu)之間的招生競(jìng)爭(zhēng)逐漸變得激烈。寒假不僅是一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是機(jī)構(gòu)招生的好機(jī)會(huì)。如果你能掌握一些技能，讓學(xué)生更喜歡，讓家長(zhǎng)更信任，讓課程更全面，我相信你也可以在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

寒假招生相當(dāng)于春季招生的儲(chǔ)水池。寒假學(xué)生放假時(shí)，托管機(jī)構(gòu)缺乏學(xué)生集中，機(jī)構(gòu)中常用的招生策略難以實(shí)現(xiàn)。因此，良好的公開課對(duì)于寒假招生至關(guān)重要。我們?nèi)绾蝿?chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的公開課？

一、精確引流

做一個(gè)活動(dòng)不是來的客戶越多越好，而是在一個(gè)活動(dòng)中吸引更準(zhǔn)確的客戶。不僅要強(qiáng)調(diào)流量的數(shù)量，還要強(qiáng)調(diào)流量的準(zhǔn)確性。剩下的不是看熱鬧，也不是來拿獎(jiǎng)品。這樣的活動(dòng)是托管機(jī)構(gòu)的資金浪費(fèi)，是對(duì)市場(chǎng)人員信心和精神的雙重打擊。

二、做需求研究

做好目標(biāo)群體的需求調(diào)查，在調(diào)查的同時(shí)告知活動(dòng)信息，傾聽客戶的反饋？用戶需要解決哪些問題！根據(jù)上述流程的前提，設(shè)計(jì)活動(dòng)。這樣，當(dāng)家長(zhǎng)帶著他們想要解決的問題時(shí)，活動(dòng)就可以滿足家長(zhǎng)的需求。只有相同的頻率才能產(chǎn)生共鳴，吸引力才能存在。

三、批量續(xù)班

對(duì)于一個(gè)托管機(jī)構(gòu)來說，它是否好并不完全取決于學(xué)校有多少學(xué)生，也不完全取決于學(xué)校的招生能力。最重要的是學(xué)校的續(xù)班率有多高。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入托管機(jī)構(gòu)時(shí)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中接觸最多的是老師。家長(zhǎng)會(huì)從學(xué)生那里了解到對(duì)學(xué)校和老師的評(píng)價(jià)。此時(shí)，教師也是繼續(xù)上課的關(guān)鍵因素。

每個(gè)托管機(jī)構(gòu)基本上都有自己的一套激勵(lì)和評(píng)估機(jī)制，但很多時(shí)候，這些制度沒有充分發(fā)揮作用，根本沒有激發(fā)員工的工作積極性。結(jié)合獎(jiǎng)懲機(jī)制，將考核結(jié)果與員工晉升和加薪結(jié)合起來。此外，還應(yīng)建立切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)員工缺乏動(dòng)力時(shí)，當(dāng)員工失去主動(dòng)性時(shí)，應(yīng)給予激勵(lì)和鼓勵(lì)，使員工有動(dòng)力堅(jiān)持下去。

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