托管班招生方法多種多樣五花八門，要是遇到隔壁競爭對手低價引流，低價搶資源的這些情況，作為校長的我們要怎樣用更好的方法去應(yīng)對了？關(guān)于低價班引流幾乎是每一個培訓(xùn)小學(xué)生托管班機構(gòu)在開辦托管班初期都會用到的營銷方法。托管班用低價去招生確實是在開辦短暫的期間去招收大量的新生生源，所以小學(xué)生托管班機構(gòu)在開店活動和促銷的時候都愿意用低價班做活動，所以很多小學(xué)生托管班機構(gòu)都會面臨低價競爭的問題。
但是呢低價競爭又分為兩種，一種是良性競爭在良性競爭的狀態(tài)下，我們拼得是小學(xué)生托管班機構(gòu)各方面的實力。二是惡性的不良競爭，在我們面對惡性的不良競爭、自殺式的價格戰(zhàn)，很多同行的校長都對此感到深惡痛絕，自己校區(qū)拖著好老師、好課程、好環(huán)境等高額成本，卻拼不過隔壁的超低價，是多么難受的。
遇到這種情況，我們要如何去應(yīng)對這種情況呢？
1、了解對手
先了解清楚那些用低價引流打價格戰(zhàn)的校長他們用的是什么戰(zhàn)略？
我們都明白價格戰(zhàn)能做一時卻不能長久做，可以是手段，絕不能是常態(tài)，要明白他的價格戰(zhàn)能堅持多久，會持續(xù)多久，他的利潤點在哪里？在同樣的地區(qū)為什么別人做得了而我們卻做不了價格戰(zhàn)。
2、了解自己
除了在了解對面競爭對手外，我們更要分析這個行業(yè)的優(yōu)劣勢。首梳理自己這邊的師資、課程、服務(wù)、品牌、環(huán)境等優(yōu)劣勢。
在了解了自己的品牌的優(yōu)勢后，我們就那可以適當采取較少的優(yōu)惠去和對手競爭，從而把節(jié)省下的費用，拿去認真打磨產(chǎn)品和服務(wù)。
在同時加大在營銷方面的投入，利用適當?shù)氖侄?，把自己的?yōu)勢在學(xué)員、家長心里進行提升。前期戰(zhàn)備做好了，我們的下一步就是如何應(yīng)對了。
3、用極致服務(wù)，來取得價值的制勝
在無論是怎么應(yīng)對價格戰(zhàn)，我們首要的方法就是把服務(wù)做到極致。
只有我們精準把握了家長需求，才能真正的解決家長的問題，也能做出優(yōu)質(zhì)的極致服務(wù)，提高家長的心理預(yù)期，去更加凸顯產(chǎn)品的價值。把服務(wù)做好極致。
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