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教育加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)前景很廣闊，所以很多加盟商都選擇加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

那么開一個(gè)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)需要注意哪些內(nèi)容呢?一起與鋒格練字老師來看看吧！

開一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為孩子們開辟一個(gè)學(xué)習(xí)的凈土，是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。目前，少兒教育培訓(xùn)深受創(chuàng)業(yè)者青睞，是近幾年來的一大熱點(diǎn)。加盟少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是明智的選擇，那么加盟一家機(jī)構(gòu)應(yīng)該注意哪些事情呢？

投資者首先要做好資金上的準(zhǔn)備，同時(shí)還需在專業(yè)人員、招生或宣傳渠道等方面做好充分的準(zhǔn)備。無論是否加盟鋒格練字教育項(xiàng)目，都應(yīng)該進(jìn)行可行性研究，制定合理的商業(yè)計(jì)劃，清楚地定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行前期的市場(chǎng)細(xì)分研究。

比如你通過鋒格練字的官方網(wǎng)站、平臺(tái)或者某個(gè)第三方渠道了解到鋒格練字項(xiàng)目，你需要提前好好規(guī)劃一下，自己在加盟之前應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，簽了合同之后自己又應(yīng)該做些什么事情等等一系列加盟事情。在加盟鋒格練字項(xiàng)目之后，會(huì)有專業(yè)的老師幫助您解決選擇、師訓(xùn)等系列難題。

要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。無論是哪一種教育培訓(xùn)加盟體系，都不是一劑靈丹妙藥，不可能只要加入該體系，就一定能夠保證盈利。加盟鋒格練字，可以增加投資創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭力，增強(qiáng)盈利能力，在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品等方面獲得支持，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高投資的成功率。

要根據(jù)自己的商業(yè)計(jì)劃選擇合適的加盟體系。目前國內(nèi)的少兒教育培訓(xùn)加盟主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產(chǎn)品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加盟者應(yīng)使用統(tǒng)一的商標(biāo)，統(tǒng)一的VI體系，主要的產(chǎn)品應(yīng)和總部保持一致。  

此類連鎖加盟機(jī)構(gòu)一般提供的都是主流的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，與總部培訓(xùn)相結(jié)合，加盟鋒格練字可以幫助你奠定雄厚的師資基礎(chǔ)，可以提供一整套規(guī)范的管理體系和有力的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。目前鋒格練字目前已經(jīng)覆蓋全國25個(gè)省級(jí)行政區(qū)，是專注于規(guī)范字書寫的前沿品牌。

要和總部保持密切聯(lián)系。在慎重地選擇了加盟體系后，應(yīng)和總部保持密切的合作，共同推廣和維護(hù)所加盟的品牌或產(chǎn)品。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的是什么？第一是選址，第二是選址，第三還是選址！如果創(chuàng)業(yè)者想投資教育培訓(xùn)行業(yè)，鋒格練字為大家整理分享出以下三種選址福利，一起看看吧！

教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年持續(xù)升溫，已經(jīng)成為加盟連鎖領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。但教育培訓(xùn)行業(yè)不像衣食住行，無論何時(shí)何地只要有“人”的地方都能得以生存運(yùn)營。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址往往決定機(jī)構(gòu)的生死存亡，選址就是選顧客，它決定著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源。

教育機(jī)構(gòu)的選址主要分布在以下三個(gè)區(qū)域：

1、距離是首要

選在學(xué)校周圍的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就要特別注意距離。如果專門為中學(xué)生服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，半徑不宜大于2公里；如果是為小學(xué)生開辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，半徑不宜大于0.5公里，就近原則的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

2、考察周邊的學(xué)校人數(shù)

選擇學(xué)校周邊，還要看旁邊的學(xué)校多不多，規(guī)模大不大，學(xué)生一共有多少。如果圖房租便宜，生源不夠，那一切都是白搭。

3、充分利用當(dāng)?shù)厝嗣}

如果選在學(xué)校附近，就可以借用學(xué)校的資源，學(xué)校的老師也能幫忙宣傳，這對(duì)招生也是十分有利的。前提是選擇品質(zhì)過硬的品牌，能讓老師家長信服。

1、臨街和主干道上

在學(xué)校附近找不到合適的位置，可以考慮把店開在路邊明顯的地方，車來車往都能看到的地方。臨街的地勢(shì)對(duì)品牌的宣傳推廣會(huì)有很好的作用，地段客流量大，進(jìn)店咨詢的人員自然會(huì)很多。

2、交通選擇很重要

很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等，也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來。

3、停車場(chǎng)或空地

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門前或附近應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便顧客。

現(xiàn)在很多人都害怕堵車，這就決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址要離居民區(qū)近，居民區(qū)的選擇也是有學(xué)問的：

1、考察該居民區(qū)有沒有適齡孩子

就要知道居民區(qū)的建成時(shí)期，業(yè)主的入住時(shí)間，來判斷孩子的年齡階段，估算出孩子的年齡是否符合該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的預(yù)定年齡人群。

2、篩選客戶

挑選合適經(jīng)濟(jì)能力的人群，就需要考察該校區(qū)的整體收入水平，通過了解樓盤的價(jià)格來判斷，確?？蛻羰悄軌虺袚?dān)得起學(xué)費(fèi)的。

3、用數(shù)據(jù)說話

發(fā)調(diào)查問卷，問卷的內(nèi)容包括：選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是通過什么樣的方式，能接受的價(jià)位是多少、平時(shí)會(huì)帶孩子去哪個(gè)商場(chǎng)等等，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后用數(shù)據(jù)分析那個(gè)地方是最好的選址。

地毯式搜索

各校區(qū)利用微信通過各種方式接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，校區(qū)努力接近客戶并相互了解的過程。

接近客戶可采用如下方法：

1、派發(fā)宣傳資料；

2、饋贈(zèng)；

3、以調(diào)查名義接近客戶；

4、利益引導(dǎo)。

廣告搜索

所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。利用廣告媒體的方法多種多樣。

第一，在雜志廣告版面的底部提供二維碼優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券等。

第二，目錄營銷法，就是通過印刷產(chǎn)品目錄推介冊(cè)結(jié)合廣告形式挖掘潛在客戶。

第三，利用好專業(yè)搜索引擎，通過搜有價(jià)值的關(guān)鍵詞查詢客戶。

借題發(fā)揮

這種方法指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。此法的關(guān)鍵在于“有影響力的人物”，即那些因地位、職務(wù)、成就等而對(duì)周圍的人有一定影響力的人物。

連鎖反應(yīng)

這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。你只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個(gè)客戶，這2個(gè)客戶又帶來4個(gè)客戶，4個(gè)客戶又產(chǎn)生8個(gè)，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去。還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購買。

資料查詢

信息載體有很多，如專業(yè)報(bào)刊、圖書、企業(yè)登記信息公布等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò)征集等方式來搜索。

以舊代新

這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱“以舊帶新”，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。

中介搭橋

這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應(yīng)者、需求者提供供求信息服務(wù)的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。

競(jìng)爭搶奪

要想知道潛在客戶是誰，那么就看看機(jī)構(gòu)最直接的競(jìng)爭對(duì)手是誰。競(jìng)爭對(duì)手的客戶也往往是企業(yè)的潛在客戶，因此企業(yè)可以通過掌握競(jìng)爭對(duì)手的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品（或服務(wù)）的購買者。

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