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營(yíng)養(yǎng)品爆發(fā)期，母嬰門(mén)店如何正確的彎道超車(chē)

2022-07-22 17:23 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:293

金斯健貝

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：重慶金斯健貝健康管理有限公司

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隨著國(guó)家大健康格局的不斷深入和母嬰營(yíng)養(yǎng)食品各企業(yè)不斷的市場(chǎng)教育和普及，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)食品的認(rèn)知度和接受度逐漸提升，再加上疫情沖擊，“加強(qiáng)免疫力”成為全民剛需，營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金時(shí)期”，那么，母嬰門(mén)店如何利用這“黃金時(shí)期”彎道超車(chē)呢？

選擇渠道很關(guān)鍵

需要明確的是，母嬰營(yíng)養(yǎng)品線(xiàn)上的銷(xiāo)量是比不了線(xiàn)下的，“線(xiàn)下做一場(chǎng)活動(dòng)單店賣(mài)出二三十萬(wàn)是很正常的，就幾百個(gè)客戶(hù)，客單價(jià)能做到兩三千，這在線(xiàn)上是做不了的”，同時(shí)在線(xiàn)下渠道中，在嬰幼兒這一塊，醫(yī)務(wù)渠道的消費(fèi)者心智占領(lǐng)是有排他性的，也是具備權(quán)威性的，未來(lái)能夠殺出來(lái)的一定是做醫(yī)務(wù)渠道的品牌。金斯健貝品牌全線(xiàn)產(chǎn)品均來(lái)自美國(guó)USA KINGS HEALTHBAY INC.，其所出品的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品有三重保障——甄選全球?qū)＠?美國(guó)先進(jìn)的科研和生產(chǎn)技術(shù)+遵循美國(guó)FDA和cGMP的設(shè)備規(guī)范。并通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)檢測(cè)，以確保挑選的原料"無(wú)污染"。

牢記各種營(yíng)養(yǎng)品的功能

首先，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)。益生菌、DHA、膳食纖維、維生素D滴劑、鈣、鐵、鋅等等營(yíng)養(yǎng)品的營(yíng)養(yǎng)功效和食用辦法，能結(jié)合具體實(shí)際的顧客情況來(lái)進(jìn)行講解，這個(gè)培訓(xùn)必須結(jié)合廠(chǎng)家和店長(zhǎng)，把這些營(yíng)養(yǎng)品的培訓(xùn)做到位。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，金斯健貝不再僅停留在毛利上，更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)的服務(wù)、以及專(zhuān)業(yè)上的賦能等多個(gè)維度。洞察消費(fèi)需求對(duì)品牌logo、包裝、IP形象進(jìn)行全面升級(jí)煥新。不斷探索新時(shí)代的用戶(hù)消費(fèi)特征和市場(chǎng)需求，賦能終端。

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