欄目介紹
《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》
法蘭尼代理商、經(jīng)銷商等相關(guān)凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘優(yōu)秀凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業(yè)見解、精彩觀點等，助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長，合力共贏！
本期采訪嘉賓：劉小霞
加盟地區(qū)：耒陽
▲法蘭尼耒陽代理劉總·專訪現(xiàn)場
人物故事：
劉總--法蘭尼耒陽地區(qū)代理商，于2019年加入法蘭尼，十幾年銷售經(jīng)驗，涉獵服裝、化妝品、建材等諸多行業(yè)。豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務(wù)的理念，加之廠家的專業(yè)指導和悉心扶持，法蘭尼凈水器在耒陽市場占有率急劇攀升，短短幾年一直名列前茅，并穩(wěn)居高位！
今天，就讓我們一起來了解劉總與法蘭尼結(jié)緣后的一些故事。
Q1.您加入法蘭尼的原因是什么？哪些品牌特質(zhì)最吸引您？
在做建材行業(yè)時，我發(fā)現(xiàn)了做得非常好的一些老板身上的一些亮點和優(yōu)勢，然后我就一直都在摸索和學習。在做建材的第三年頭（2016年），一個偶然的機會，我看到了身邊的一個朋友做凈水器做的非常棒，起初是給他們做聯(lián)盟帶單，一場活動下來大概能帶到8-10個單。然后我就覺得凈水其實是一種趨勢、一種剛需。當時也想著去創(chuàng)業(yè)，那時候就去網(wǎng)上搜，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上對法蘭尼整個評價都挺高的，然后就親臨工廠去實地考察。
抵達現(xiàn)場之后，給我印象最深的就是法蘭尼整個公司都非常的正規(guī)，而且公司的一些戰(zhàn)略也非常的長遠，還有一些扶持政策，尤其是市場這一塊都很吸引我。因為作為一個小白，在進入凈水行業(yè)后，我需要更多的一些知識和幫助，所以最終就選擇了法蘭尼。
事實證明我的選擇沒有錯。無論開業(yè)還是店鋪做活動，公司總部都會指派市場經(jīng)理進行一對一的指導，每一場活動也都會扶持我們，帶領(lǐng)我們?nèi)プ?，不管是銷售、云銷還是店鋪管理，都能很到位的給到我們指點和成長幫助！
Q2.什么樣的凈水器才是最好的？
首先，品牌要有一定的歷史，因為品牌做的越久，使用的客戶群體就會越多，市場占有率也會更高。因為它已經(jīng)得到了更多消費者的使用和認證，能夠讓你更放心地去選擇它！法蘭尼是一個歷史悠久的品牌，目前在全國有2000多家專賣店，在我們耒陽也是做的非常棒的。為什么這么說呢？因為法蘭尼客戶的回購率是很高的，85%的用戶買完之后對我們的評價和產(chǎn)品認可都非常的高。
Q3.現(xiàn)在客戶購買法蘭尼凈水器最關(guān)注的是什么？
一個是價格，一個是產(chǎn)品的環(huán)保級別，也就是安全性，還有就是品牌的知名度。安全性這一塊更多的是年輕人比較注重的點，因為越來越多的年輕人都比較重視健康和環(huán)保。法蘭尼通過了歐盟CE認證，所有的產(chǎn)品原材料都是食品級別的，安全有保證，這也是為什么那么多客戶選擇法蘭尼的原因。
在品牌知名度方面，法蘭尼是一個專業(yè)做凈水器的品牌，可以說，法蘭尼做凈水是用工匠精神去做的，在全國乃至全世界都有一定知名度。最后，就是大家比較關(guān)注的價格，價格的話，我相信每一人買東西都會有自己的一個預算，也就是考慮性價比這一塊，在同品牌、同類產(chǎn)品以及同質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大家都會進行一個價格的比較。法蘭尼的產(chǎn)品系列是比較完整的， 不論高端 中端性價比都是比較高的，法蘭尼產(chǎn)品都能滿足各個層次客戶的不同需求。
Q4.您是如何應對不同客戶的？
在客戶方面，我會站在不同客戶的角度去想，因為每個客戶買凈水器都會有自己的一個需求。什么樣的凈水器，哪怕是同一品牌，不同價位和性能的凈水器，每一個客戶的需求都是不一樣的。
假設(shè)一個客戶家里有五六口人，主要是為了滿足做飯、飲水等，或者說家里是一棟別墅，那我會推薦他考慮凈水器。如果還要考慮到家里的洗澡、洗衣等大流量的、3分進水管的，類似400G、600G的大流量的廚房末端用水，對生活品質(zhì)要求比較高的，那我會去給他做一個專業(yè)的凈水方案和建議，比如做一套全屋凈水。如果是一些老人家住的小平層，只是為了滿足兩口人喝水、做飯，那我就會給他介紹一個適合廚房用水和喝水的產(chǎn)品，滿足這兩方面的需求。
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