如今凈水器市場已經(jīng)是一篇藍(lán)海，很多凈水器代理商都已經(jīng)跨入開始自己的市場運作，有渠道的代理商都能夠通過自身的渠道發(fā)展擴大自己的市場輻射范圍，但很多自主創(chuàng)業(yè)的一些凈水器代理商就沒有那么多資源了，很多代理商就想到了通過互聯(lián)網(wǎng)來做營銷。
那么互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么做呢？凈水器作為一個廚房家電，互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷要怎么做才能做成功，今天鄉(xiāng)水泉凈水器廠家營銷市場專員給您介紹下凈水器營銷思路中的社區(qū)營銷如何做？
凈水器代理商通過社群營銷來推廣專賣店，門店或批發(fā)部，是很多凈水器代理加盟創(chuàng)業(yè)者常用的吸引粉絲的營銷方法。那么什么是社群營銷？社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營銷的載體不局限于微信，各種平臺，甚至線下的平臺和社區(qū)都可以做社群營銷。
許多不斷嘗試創(chuàng)新營銷的凈水器代理都會明白社群營銷所帶來的好處。他們在接觸社群營銷時，一般都會遭遇到以下問題：
第一批粉絲該怎么來？粉絲進(jìn)來之后又該如何營銷？粉絲越來越多，但是為何訂單跟業(yè)績沒有正向的成長？這些問題不但關(guān)乎你的社群營銷如何開始，更是審視具不具有效益的關(guān)鍵。想解決這些社群營銷上的問題，其實方法相當(dāng)簡單，就是導(dǎo)入傳統(tǒng)營銷中再簡單不過的會員概念。
所有的凈水器代理商應(yīng)該都懂一個道理，那就是老客戶永遠(yuǎn)比新客戶來得珍貴，因此為了鞏固老客戶對品牌的忠誠度，除了在商品服務(wù)面的精進(jìn)外，“會員”制度的產(chǎn)生，更是一種方式。
即便是凈水器這類小家電，會員制依然能夠發(fā)揮它特有的作用。
即使從實體轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)，基本的會員機制依然是網(wǎng)絡(luò)營銷永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。如果說，官方網(wǎng)站等于是企業(yè)于線上的營業(yè)據(jù)點，那么社群理應(yīng)成為品牌的會員數(shù)據(jù)庫。
從這一個角度來思考，就能直接的判斷出你的社群營銷是不是有能發(fā)揮出效益，或至少達(dá)到合格。同時，也能更進(jìn)一步的讓你快速的了解，如何有效的為你的凈水器代理門店的社群捕捉適當(dāng)?shù)姆劢z，或如何通過平時的社群經(jīng)營，累積出自己的社群能量。
社群中的成員結(jié)構(gòu)是不是合格，又可以通過什么樣的方式來累積有效粉絲數(shù)或?qū)⑸缛毫D(zhuǎn)為營銷力，如果從實體的會員制度來思考的話，能從幾個層面加以逆向分析。
如果是對你的商品服務(wù)沒興趣的人，會想成為你的會員嗎？針對會員，是否有什么樣的宣傳方式刺激他們消費？面對會員，品牌可以提出什么服務(wù)強化凝聚力？
如果用這個角度思考，大多數(shù)的凈水器代理專賣店，都能很快的發(fā)現(xiàn)自己在社群營銷上是否存在盲點，并找出修正的方向。從根本來看，社群營銷的執(zhí)行流程無非還是找出客戶、刺激客戶、讓客戶死忠三個步驟。
當(dāng)你今天準(zhǔn)備開始進(jìn)行社群營銷時，如何從無到有建立出一個健康的“線上會員數(shù)據(jù)庫”，以下幾個基本概念，是可以加以思考并執(zhí)行的。
●讓既有的會員成為第一批社群粉絲
如果本身是已經(jīng)經(jīng)營一段時間的品牌商家，相信一定都累積了一定的既有客戶或是會員，這些人原則上都已經(jīng)對品牌有了初步認(rèn)識，甚至部分已經(jīng)具有一定信賴度，讓這些人成為社群的第一批粉絲，是強化初期社群行銷效益的關(guān)鍵。
凈水器代理加盟店內(nèi)的資訊公告、電子報資訊或是任何客戶可以接觸到、看到的區(qū)塊，都是推廣的好地方。
與其從認(rèn)識新的客戶開始，不如經(jīng)營好既有的客戶，絕對是長久經(jīng)營的鐵律！
●讓剛接觸的粉絲都愿意成為會員
當(dāng)然，許多凈水器代理商都是這個行業(yè)的新手，他們并沒有建立“第一批會員”。一個嶄新的品牌要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，想快接觸到潛在消費者，通過廣告絕對是唯一的方法。這個時候，讓剛認(rèn)識你的粉絲愿意進(jìn)行第一次接觸是重中之重。
建議凈水器代理門店可以通過舉辦活動、優(yōu)惠釋出等方式提高粉絲消費或是加入成為品牌會員。如此的作法，必須奠基于除社群平臺外，你的主場還擁有一個官方網(wǎng)站或官方商城來加以將粉絲轉(zhuǎn)化成會員。如果缺少了這個環(huán)節(jié)，那么很容易讓優(yōu)惠跟活動流于一個讓抽獎大隊白白享受優(yōu)惠的營銷浪費。
●直接通過社群，讓更多人享受并分享優(yōu)惠
社群之所以讓那么多的營銷人員趨之若鶩，成為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的顯學(xué)，無非是因為由人所組成的社群，除了象征你可以直接接觸到客戶外，更可能透過客戶，享受到他的社群資源。
以相當(dāng)多實體店家都愛使用的打卡來說，就是一種讓原先只是釋出給單一消費者享受的優(yōu)惠方案，在客戶使用的同時還進(jìn)一步幫你“宣傳”品牌跟優(yōu)惠。
凈水器代理加盟創(chuàng)業(yè)者在實際操作中需要明確的是，先成為“粉絲/會員”或先成為“客戶/消費者”，不一定是絕對的過程，關(guān)鍵就在于你如何通過實體會員的概念，導(dǎo)入到社群營銷中，讓其更加的完善。
