凈水器代理加盟商做好終端銷售才是生存之根本，產(chǎn)品賣的好，才有錢可賺，才能分享市場的大蛋糕。但將產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶沒有辦法拒絕你的產(chǎn)品并不是一件很容易的事情。對于凈水器銷售來說，做的最多恐怕就是琢磨消費(fèi)者的想法，怎么把產(chǎn)品買到客戶手中了。下面，就來說一說做好終端銷售的幾個技巧，以給經(jīng)銷商們一些啟發(fā)。
1、說清自己的優(yōu)勢
自家品牌的優(yōu)勢，各款產(chǎn)品的優(yōu)勢，銷售要牢記于心，回答時要做到“信手拈來”，不能有半點的遲疑。在客戶疑問的時候，要耐心的講解;在客戶質(zhì)疑的時候，要自信的陳述。當(dāng)客戶覺得價格高的時候，你可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，把買凈水器不僅是一件水家電，更是購買一份健康，一份保證的理念滲透進(jìn)去，灌輸?shù)娇蛻舻男睦铩?span>
2、情景銷售
情景銷售是一種運(yùn)用生動形象的語言為顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好圖像，激起顧客的向往，刺激顧客購買欲望的銷售手段。
購買凈水器的目的是使用，所以營造良好的環(huán)境，讓消費(fèi)者想象使用產(chǎn)品時的情景，比較容易促進(jìn)銷售。
例如：在銷售純水機(jī)的時候，你可以說，早上的一杯水很重要，不僅讓你身體健康，而且關(guān)乎你一天的心情，如果你沒有凈水器，早上喝的水里面不干凈或有異味的話，一天的好心情就沒了!現(xiàn)在追求生活品質(zhì)的人家里都裝了純水機(jī)，來保證一家人的健康，我想你買了的話，您一家的生活品質(zhì)也有一個大的提升。
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