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凈水器代理如何自我提升市場(chǎng)開發(fā)能力(圖)

2019-12-24 15:46 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:287

鄉(xiāng)水泉凈水器

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市鄉(xiāng)水泉環(huán)保智能科技有限公司

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凈水器在家電行業(yè)現(xiàn)在可以說(shuō)的上是紅的發(fā)紫，這塊肥肉毎個(gè)人都想去吃一口，但怎樣去吃這口肥肉還需要我們自己清楚的看清這些。怎樣去把凈水器做大、做強(qiáng)也是我們每個(gè)代理商、經(jīng)銷商需要思考的問(wèn)題。

不容質(zhì)疑的是，當(dāng)你正準(zhǔn)備做一個(gè)凈水器品牌代理的時(shí)候，在考察廠家的時(shí)候，不少?gòu)S家都會(huì)拋出誘惑的條件，尤其是一些加工作坊類的廠家慣用口頭優(yōu)厚政策來(lái)俘獲你的心；換個(gè)角度站在代理商的角度來(lái)看，肯定都愿意得到更多的支持政策。那么作為一個(gè)凈水器經(jīng)銷商既然已經(jīng)決定代理某個(gè)品牌了，就應(yīng)以主人翁的狀態(tài)接受這個(gè)品牌產(chǎn)品的不足，沒(méi)有一個(gè)品牌產(chǎn)品是十全十美的，任何一個(gè)產(chǎn)品都有他的優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)理性看待，堅(jiān)信自已的產(chǎn)品是最好的，因?yàn)?，凈水器廠家能提供給你的產(chǎn)品和服務(wù)都是他們能提供的最好的，他們跟你是站在同一戰(zhàn)線，你銷售的好也是他們所希望的。

作為凈水器代理商，你執(zhí)掌一個(gè)凈水器品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，你需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、業(yè)務(wù)等，但并不是要你全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要你會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，你才能做好市場(chǎng)，我見到很多全能的經(jīng)銷商，甚至是做了很多年的經(jīng)銷商，反倒沒(méi)怎么賺錢，沒(méi)有調(diào)動(dòng)好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。

那么，作為一個(gè)新的凈水器代理商應(yīng)該怎么控制好自己的情緒呢?一般優(yōu)秀的凈水器代理商會(huì)這樣做呢？鄉(xiāng)水泉凈水器廠家根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)五個(gè)方面的建議。

1、注重談問(wèn)題怎么處理的方法

有問(wèn)題并不可怕，可怕的是有了問(wèn)題沒(méi)有解決方法。如果問(wèn)題都已經(jīng)發(fā)生了，再多的抱怨其實(shí)對(duì)于解決問(wèn)題沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際的作用，再加之如果出現(xiàn)了問(wèn)題凈水器廠家人員必定比你還著急，發(fā)生這樣的事情大家都不想的，但是會(huì)想辦法幫你解決，比如物流、產(chǎn)品遺漏、生產(chǎn)出錯(cuò)等。同心協(xié)力的及時(shí)有效的解決凈水器銷售過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，給消費(fèi)者留下良好印象才是重要的，消費(fèi)者的口碑對(duì)一個(gè)品牌在市場(chǎng)發(fā)展是非常重要的。

2、不要抱怨產(chǎn)品的問(wèn)題

如果是凈水器質(zhì)量問(wèn)題，廠家人員一定會(huì)幫你解決，但是如果不是質(zhì)量問(wèn)題，而是美觀或者其它問(wèn)題，那么，抱怨這些是沒(méi)有任何意義的。凈水器廠家人員聽了你的抱怨，頂多點(diǎn)頭同意，暫時(shí)無(wú)法改變得了的。在凈水器外觀。質(zhì)量與實(shí)用性上，廠家肯定優(yōu)先質(zhì)量與實(shí)用性。凈水器廠家要在這款去改善的話，也不是一朝一夕就能辦成的，凈水器外觀款式設(shè)計(jì)，也需要更多的實(shí)踐與考察。要是設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品非常美觀，但是實(shí)用性不高怎么辦，那你的凈水器產(chǎn)品還是沒(méi)有辦法買的更好。

3、不要抱怨價(jià)格貴的問(wèn)題

抱怨這種問(wèn)題其實(shí)是自己沒(méi)底氣，都花了那么多錢投入了，居然還去說(shuō)這個(gè)話題，沒(méi)有任何意義!應(yīng)該探討怎么賣，研究更好的銷售策略，了解凈水器市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方式，拿出好的促銷方案才是正確的。產(chǎn)品價(jià)格貴，自然有產(chǎn)品貴的原因。作為凈水器經(jīng)銷商你應(yīng)該是了解你的產(chǎn)品更對(duì)的優(yōu)點(diǎn)，值這個(gè)價(jià)格的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單，一味的抱怨價(jià)格高是沒(méi)辦法改變你目前的銷售狀況的。

4、不要抱怨服務(wù)的問(wèn)題

因?yàn)閺S家人員已經(jīng)在服務(wù)了，哪怕你請(qǐng)的保姆，你請(qǐng)的員工也不一定能服務(wù)得讓你很滿意的，所以，凈水器廠家人員是免費(fèi)為你扶持，是來(lái)干事的，不是來(lái)聽你抱怨服務(wù)的問(wèn)題的，只會(huì)讓廠家人員心里覺(jué)得哪里都做得不到位。在這樣的情況下，你覺(jué)得凈水器廠家的售后服務(wù)人員還會(huì)跟仔細(xì)耐心的幫你解決問(wèn)題嗎？最為一個(gè)新進(jìn)的凈水器代理商，你應(yīng)該跟廠家派來(lái)的售后人員，好好溝通出現(xiàn)問(wèn)題的原因，避免以后再次發(fā)生類似問(wèn)題，或者以后怎么才能更好的出現(xiàn)此類問(wèn)題，為你的今后的售后服務(wù)加分，讓消費(fèi)者更加信賴你的產(chǎn)品。

最后、不要抱怨品牌知名度低的問(wèn)題

除了像美的、海爾這樣的品牌知名全國(guó)皆知，在前期做市場(chǎng)可能有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在代理這類品牌時(shí)你不得不考慮三個(gè)問(wèn)題：

1.你準(zhǔn)備代理的區(qū)域是否已經(jīng)有他們的代理商了，否則有錢也沒(méi)辦法，或者只能成為一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商；

2.你的資金，眾所周知這類品牌的代理門檻相當(dāng)高；

3.了解這類品牌的壓貨情況，月銷量、季度銷量以及年度銷量的要求等；

中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)快要“井噴”了，到那時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)成熟起來(lái)，人們的水意識(shí)也提升起來(lái)，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越殘酷，那我們用什么來(lái)拼市場(chǎng)？就是拼兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是渠道數(shù)量，還有一個(gè)就是用戶數(shù)量。趁現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還不怎么激烈，快速拓展渠道、快速抓取用戶。最后，預(yù)祝凈水機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷代理與生產(chǎn)廠家，齊心協(xié)力把凈水機(jī)這塊“蛋糕”做大，每個(gè)人在贏得未來(lái)的同時(shí)，也締造了中國(guó)民生品市場(chǎng)新的傳奇。

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