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產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0！產(chǎn)品錯(cuò)了，營(yíng)銷=0

產(chǎn)品即營(yíng)銷，產(chǎn)品錯(cuò)了，后面所有的營(yíng)銷都是忽悠！

顧客買(mǎi)的是價(jià)值和解決方案！品項(xiàng)升級(jí)應(yīng)該走在營(yíng)銷前面！

場(chǎng)景：品項(xiàng)多、亂、雜、員工掌握不透，顧客不了解。

解讀：老板不能一味的追求利潤(rùn)、降價(jià)、優(yōu)惠！顧客買(mǎi)的是價(jià)值和解決方案！打造尖刀爆品，讓顧客買(mǎi)到超高性價(jià)比的產(chǎn)品！

如何做：通過(guò)輸出引流品項(xiàng)，拳頭品項(xiàng)和明星品項(xiàng)，輸出高性價(jià)比、超流量見(jiàn)到爆品。

合理規(guī)劃品項(xiàng)架構(gòu)，拓客、鎖客、客力提升層層遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

集美國(guó)際以國(guó)際化的視野，甄選多國(guó)一線優(yōu)質(zhì)品牌，迄今，已形成了面部和身體雙管齊下，涵蓋拓客、留客、升客全梯隊(duì)的基礎(chǔ)品項(xiàng)矩陣。

拓客尖刀：

高性價(jià)比，簡(jiǎn)單易操作，返單快，增加客流。

締彤 + 思樂(lè)騏：

歐洲進(jìn)口，體驗(yàn)感好，性價(jià)比高。

產(chǎn)品+儀器，輕手法，重儀器，解放美容師雙手，返單快，增加客流。

留客尖刀：項(xiàng)目落地性強(qiáng)，人人剛需。教授專家定期服務(wù)，85%復(fù)購(gòu)率

菲瑞絲 ：德國(guó)原裝進(jìn)口，高品質(zhì)管理顧客梳妝臺(tái)，增加客流，100%提升顧客滿意度。

康普森，御脊：調(diào)理+改善型專業(yè)脊柱養(yǎng)護(hù)品牌，針對(duì)身體不同部位，的脊柱亞健康癥狀，輔助微調(diào)手法，融合高科技脊柱健康調(diào)理儀，達(dá)到肌肉、循環(huán)、神經(jīng)、骨骼，四位一體深層調(diào)理。項(xiàng)目落地性強(qiáng)，人人剛需，教授專家定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)85%以上普及率和返單率。

客力提升尖刀：

醫(yī)美、儀器伴侶，鎖定高端！

伊立信：法國(guó)原裝進(jìn)口，法國(guó)第一夫人護(hù)理首選，全球九大實(shí)驗(yàn)室技術(shù)支持，醫(yī)療級(jí)有效成分，靶向進(jìn)入細(xì)胞，14大護(hù)理療程，多元化解決各種肌膚問(wèn)題。鎖定高端！

蓓麗雅：美國(guó)原裝進(jìn)口，全球126個(gè)國(guó)家五星級(jí)酒店選擇的品牌。百位好萊塢巨星御用的護(hù)膚品牌，以心空spa 將大自然神奇療愈能量細(xì)膩傳達(dá)，分別由日（面部護(hù)理）月（身體護(hù)理），星辰系列（記憶冥想）組成，打造極致的spa體驗(yàn)感！

案例分享：

“我們的客戶杭州愛(ài)情故事，單店的流量每天500多人，客單價(jià)從300多到1980多，特別是1980多的項(xiàng)目還要排隊(duì)45分鐘。

我到店里拜訪負(fù)責(zé)人的時(shí)候生意忙的不行都沒(méi)地方接待我，為什么人家流量能做得這么好？做一個(gè)店，等于普通老板開(kāi)50個(gè)店。

單店員工就是200人，包括新訓(xùn)練的員工，對(duì)專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常高，對(duì)品質(zhì)的要求也是很高，在十幾年前就用蓓麗雅的五星級(jí)酒店國(guó)際品牌精油，替代國(guó)產(chǎn)的廣州產(chǎn)礦物油。當(dāng)時(shí)把單價(jià)提升，提升單價(jià)的時(shí)候，給員工的收入標(biāo)準(zhǔn)也提升。

終端客戶接受了蓓麗雅的進(jìn)口精油，產(chǎn)品品質(zhì)提升后再也回不去了，因?yàn)橐郧坝玫挠褪腔?、洗不干凈、有油嗥味、感覺(jué)到黏黏膩膩的很不舒服，對(duì)身體也不好。

蓓麗雅的精油滋潤(rùn)不油膩、吸收超級(jí)快。用完以后馬上穿衣服就可以走，不存在洗不干凈，不粘毛巾、沒(méi)有油嗥味。這樣的門(mén)店用最高品質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)當(dāng)?shù)刈罡叨说念櫩?，生意好的不行?/span>

其實(shí)每個(gè)顧客都愿意多花一點(diǎn)錢(qián)，享受更好的技術(shù)、更好的專業(yè)，更好的產(chǎn)品和服務(wù)。而我們很多門(mén)店的老板，特別在終端客戶使用的產(chǎn)品和員工的分配上面不是很舍得花錢(qián)，產(chǎn)品品質(zhì)差，客戶也不愿意花錢(qián)，員工就不愿意干活，業(yè)績(jī)和流量怎么做的上去呢？”

好的產(chǎn)品會(huì)吸引?端客?的注意?。

理念和品位、化和細(xì)節(jié),在項(xiàng)功效和感受之間有著常卓越的平衡感,是真正品格的舒適與放松,不是嘩眾取寵式的暫時(shí)新鮮感。

讓客從產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)中真實(shí)的感受到品牌魅，勝過(guò)我們千萬(wàn)語(yǔ)的銷售話術(shù)。