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空氣制水機(jī)如何銷售？

2019-10-18 16:16 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:265

福能達(dá)凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司

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空氣制水機(jī)如何銷售？空氣制水機(jī)的話術(shù)有哪些？有沒有通用于所有客戶的話術(shù)呢？答案是否定的，其實(shí)做銷售越久就越明白沒有哪一句話術(shù)是可以適用于所有的客戶的。因此，比起空氣制水機(jī)的話術(shù)，我更想告訴空氣制水機(jī)加盟商的萬能談單思路！思路通了，話術(shù)就是萬變不離其宗。希望對(duì)大家有所幫助！

空氣制水機(jī)如何銷售（圖）_1

空氣制水機(jī)客戶首次接觸客戶的話術(shù)：關(guān)聯(lián)與贊美

空氣制水機(jī)銷售一定要知道這一點(diǎn)，客戶剛到一個(gè)陌生環(huán)境，心里必然是緊張和戒備的?？諝庵扑畽C(jī)銷售首先要做的是消除客戶的戒備心，贏取客戶的信任。

溝通第一階段：建立信任，消除戒備，而不是促成空氣制水機(jī)交易。

首先爭取讓客戶感受到無距離感，其次給客戶留下你個(gè)人、對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的良好印象，而不是促成空氣制水機(jī)交易，要不可能只會(huì)適得其反。

空氣制水機(jī)如何銷售（圖）_2

消除戒備心的兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)

贊美大家或許都知道并非常地熟練了，今天想與大家分享與客戶找關(guān)聯(lián)的方法。

交談過程中的主導(dǎo)話術(shù)

1、數(shù)字誘惑：談單時(shí)要養(yǎng)成一種說話習(xí)慣，只要對(duì)方說，我看你們家的空氣制水機(jī)不如XX好/優(yōu)惠/便宜。我們可以回答選擇空氣制水機(jī)應(yīng)該從三個(gè)方面來評(píng)估。第一點(diǎn)...第二點(diǎn)...第三點(diǎn)...

這樣的回答有利于誘導(dǎo)客戶好奇心，同時(shí)把客戶思維帶入到自己的思考模式中，也增強(qiáng)了個(gè)人的專業(yè)性。

2、激發(fā)想象，展望未來：客戶通常會(huì)在最終下決定的時(shí)候猶豫不決，其實(shí)這是很正常，人在購買不管是空氣制水機(jī)還是任何一件東西的最后一個(gè)瞬間，總是有一個(gè)猶豫，心理學(xué)上稱之為"后果焦慮"，如何解決？最好的辦法是激發(fā)想象，為客戶感性傳遞未來空氣制水機(jī)在使用的生活場景。

展望未來有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：場景、人物和過程，一定要描述清楚。

競品比較中的打岔話術(shù)

一個(gè)成熟的空氣制水機(jī)銷售可以和客戶討論他正在考慮的其他公司。客戶如果沒有主動(dòng)提及競爭對(duì)手，那么多數(shù)情況是客戶還沒有對(duì)我們有足夠的信任。

引導(dǎo)客戶討論：其實(shí)聽您的問話就知道您對(duì)空氣制水機(jī)市場還是挺了解的...比如我們邊上的...每一家都有各自的特點(diǎn)和長處，看您是更看重品質(zhì)還是注重價(jià)格？

勇敢斷言、充滿自信

空氣制水機(jī)銷售如果掌握了充分的專業(yè)知識(shí)及確實(shí)的客*信息，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以后，在講話的尾語可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí)的信息。

此時(shí)，此類語言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的單子產(chǎn)生一定的信心。

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