1、動漫店挑地方:確定人潮流量
首先,你必須清楚人們要往哪里去。你可以花點時間,在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人潮,統(tǒng)計進(jìn)入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當(dāng)中,上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮的分布狀況。知道了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才能夠到達(dá)你的動漫店。越是便宜的產(chǎn)品,顧客越不愿花時間,所以最好還是選擇在十分鐘交通以內(nèi)的地方。
2、動漫店找地點:訪查周遭環(huán)境
有了預(yù)選的地點,第二步就是觀察周遭環(huán)境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?二是從顧客的角度:你會不會到這地點逛街?次級商圈有熱門據(jù)點,黃金地段也有冷門的角落,所以在找地點的時候最忌諱只看到別人成功,就想在隔壁復(fù)制一家店,除非你有把握做出自己的差異化。
此外,留意座落在不遠(yuǎn)處的競爭對手是否會搶走你的生意?是否能夠在顧客的行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?你一定要保持領(lǐng)先地位,不然,位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處,小心生意也會一直處于下風(fēng)。
3、動漫店要看店面:建筑裝修很重要
請抱著初次約會的心情看店面,要關(guān)心,也要抱著懷疑。先遠(yuǎn)看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,能不能很顯眼,路過的人和車輛能不能看得到,好的店面裝修風(fēng)格就像是活廣告,不僅能夠讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外,建筑的設(shè)計也是一個重點,這個地點適合零售業(yè)嗎?吸引人嗎?即使在外觀設(shè)計上相似的購物街,質(zhì)量方面也可能相當(dāng)懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好?所以一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。
4、開動漫店要選好鄰居:好鄰居讓你少奮斗
動漫店的消費(fèi)者會認(rèn)為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也應(yīng)當(dāng)類似,所以,有的時候跟類似的品牌坐落在同一地點也是十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開飲食店,被大品牌所吸引的顧客,也會被你所吸引。
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