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打造商家自己的會員制需要幾步(圖)

2019-08-29 10:08 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:532

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大象裝冰箱要三步，打造會員制只多了三步，很難嗎
會員制并不是一個新鮮的生意，其發(fā)展速度往往取決于社會整體的消費能力和經(jīng)濟水平。于是我們看到在近幾年的中國，各種形式的會員制玩法層出不窮，有真正為用戶創(chuàng)造價值和福利的，當(dāng)然也有打著會員制旗號收取智商稅的投機者。一個合適的會員制度是決定會員營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。那么如何制定一個適合自己的會員制度了？

會員制度制定沒你想象中的那么難。很多人沒這方面的經(jīng)驗，往往覺得會員制是一個很復(fù)雜的東西，其實這是誤解。會員制發(fā)展到今天，很多東西已經(jīng)簡化。就算你不懂會員制，照樣可以快速制定出一個完善的會員制營銷計劃。

了解會員制營銷的基本邏輯：會員制營銷六大流程，這將幫助你接下來是否能制定出一個完整會員制的根本。

一、找準(zhǔn)目標(biāo)。
每個企業(yè)制定會員制前都必須清楚的了解自己的目標(biāo)是什么，找到對的方向才能保證對的結(jié)果。制定會員制目標(biāo)分主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

主要目標(biāo)：
1：留住客戶
2：通過會員口碑宣傳，吸引新客戶
3：建立強大客戶數(shù)據(jù)庫
4：創(chuàng)建更緊密的會員溝通機會
中小企業(yè)應(yīng)該以“留住客戶”和“創(chuàng)建更緊密的會員溝通機會”為目標(biāo)為佳，只要這兩項做好了，其他目標(biāo)都能隨之呈現(xiàn)。
打造商家自己的會員制需要幾步（圖）_1

二、找到有價值的客戶
著名的二八法則認(rèn)為：在部的20%客戶創(chuàng)造了公司80%的利潤。所以，不用每個客戶都能成為你的會員，你只需要把握好創(chuàng)造那80%利潤的部客戶就可以了，把更多的會員利益給與這部分客戶。其次，設(shè)置好會員等級制度，讓低端客戶通過積分等措施一步步努力成為端客戶，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

三、給予會員正確的權(quán)益
這是會員制營銷中重要也復(fù)雜的部分。會員利益是會員制的靈魂，它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的一因素。因為只有為會員選擇了正確的利益，才能吸引會員長久地凝聚在企業(yè)的周圍，成為企業(yè)的忠誠客戶。而你為會員選擇設(shè)計的利益是否對會員有價值，不能僅憑自己或別人的經(jīng)驗來確定，對潛在會員進行小范圍調(diào)查，找出哪些具有吸引力的利益點。

四、嚴(yán)格控制成本
會員制推廣和維護的費用很，很多會員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴(yán)格控制成本。所以，建立一個長期的、詳盡的財務(wù)預(yù)算計劃非常重要，內(nèi)容應(yīng)該包括可能產(chǎn)生的成本以及收回這些成本的可能。

五、與會員進行溝通
持續(xù)與會員溝通才能長久的建立友誼，這種關(guān)系是競爭對手牢不可破的堡壘，競爭對手一些輕微的促銷打折基本動搖不了你的忠實客戶，除非你產(chǎn)品上出現(xiàn)了重大失誤。

六、為會員建立一個數(shù)據(jù)庫
掌握會員數(shù)據(jù)就是了解客戶屬，它相當(dāng)于一個戰(zhàn)略武器，基本上來說在將來，它在很大程度上都決定了企業(yè)未來的成敗。對于企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品管理和市場調(diào)研等部門來說非常有價值，充分挖掘會員制的潛力，既能幫助上述部門提業(yè)績，也能增加會員制營銷自身的價值。

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