回顧逝去的三十年里,中國建材業(yè)的成長基本依托兩個關(guān)鍵,一是成本,二是規(guī)模。
這是中國建材業(yè)的看家本領(lǐng),而現(xiàn)在成本優(yōu)勢已淡然,物美價廉已結(jié)束,今天的中國,真正的好板材必然有其核心價值,有了好價格才有好的利潤,才有好的研發(fā),才有好的投入,形成良性循環(huán)。大打價格戰(zhàn)死路一條,只有差異化的、高品質(zhì)的板材產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級的青睞與掌聲。
事實上 板材廠家招商的轉(zhuǎn)型和升級絕非易事,想要達到理想的發(fā)展效果和規(guī)模還需有準(zhǔn)確的定位。這需要板材廠家從兩方面進行:
一方面,板材廠家招商應(yīng)該強化自身的綜合實力。尤其是板材產(chǎn)品的創(chuàng)新能力及售后服務(wù)的專業(yè),當(dāng)今供過于求的市場,沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品,往往就代表沒有市場。所謂優(yōu)秀體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面,也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上,只有板材廠家產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流,方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。我們知道,環(huán)保型健康板材是科學(xué)與技術(shù)的結(jié)晶,企業(yè)需要強大的研發(fā)實力,才能擁有健康板材的核心技術(shù),才能擁有強大的市場競爭力。因此對于代理商們而言,選對了實力廠家才是成功的根本,在當(dāng)前的環(huán)保家居材料市場,兼?zhèn)鋸姶蟮难邪l(fā)實力、供貨能力、市場推廣力及售后服務(wù)力的企業(yè)寥寥無幾,百的寶健康板材就是極具代表性的一家。
五、高利潤保障:百的寶板材醉高達300%的零售利潤,還有高額返利、獎勵,保障經(jīng)銷商遠高于其他品牌的回報。
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