如何在淡季中做好銷售，是每個玩具店主都需要考慮的問題。“旺季搶增量，淡季搶減量”則是淡季提升銷量的根本策略。那么玩具店淡季營銷究竟應(yīng)該怎么做呢？
1、適時推出新品
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季,在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心中的地位。對于營銷預(yù)算有限的店鋪來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
2、強化和開發(fā)淡季渠道
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季,進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。
3、為旺季營銷準(zhǔn)備
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。 所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
4、存貨水平調(diào)整
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季過量的存貨對于店鋪是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。然而一旦旺季到來時存貨水平過低，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，調(diào)整存貨水平也是對旺季戰(zhàn)役勝利的彈藥準(zhǔn)備。
5、淡季應(yīng)為店鋪建立口碑
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季,建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，例如在玩具店鋪內(nèi)舉辦玩具比賽，并免費贈送小玩具等，增加消費者的產(chǎn)品體驗機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的聯(lián)想度和參與度。
6、銷售創(chuàng)新
貝益星玩具加盟店告訴你掌握好這幾條，淡季變旺季,同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。例如可以在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。以出其不意的陳列吸引消費者的眼球，從而促使他們關(guān)注玩具店，這樣也能增加他們進(jìn)店購買的機會。玩具店的淡季營銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而且利用一定的玩具淡季營銷手段，也可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此,玩具店主掌握以上六條方法，淡季變旺季。
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