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“我土生土長(zhǎng)的地方，你去都沒(méi)去過(guò)，憑什么幫我建店選址?”郭萍（化名）毫不客氣的對(duì)“狄朵娜內(nèi)衣”的任總說(shuō)到。郭萍是狄朵娜的一位加盟商，家住吉林，她認(rèn)為總部提出的協(xié)助她建店選址只是敷衍她，因?yàn)樽约和辽灵L(zhǎng)了30多年的老家，再熟悉不過(guò)了，而一個(gè)從沒(méi)來(lái)過(guò)這的人怎么可能會(huì)正確的幫她策劃并選址。

聽(tīng)了郭萍的話(huà)，任總笑了笑：“去了就知道了”。郭萍半信半疑的和狄朵娜的任總來(lái)到了自己的家鄉(xiāng)，由于郭萍沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太多的資金投入到開(kāi)店中，所以任總決定幫她選擇一家社區(qū)店，看了幾個(gè)社區(qū)街道，任總終根據(jù)街道門(mén)臉店的牌匾新舊程度以及轉(zhuǎn)讓率確定了一個(gè)離幾家社區(qū)都很近的目標(biāo)店址，并耐心的為郭萍講解了為什么要選擇這里：因?yàn)檎信圃脚f說(shuō)明店面經(jīng)營(yíng)的越久、越賺錢(qián)，而轉(zhuǎn)讓率超過(guò)30%就說(shuō)明此商圈不賺錢(qián)，店主們都急著轉(zhuǎn)讓出去。

郭萍聽(tīng)得心服口服，完全放心的把選址、裝修、商品擺放陳列等都交給了狄朵娜總部。在總部的專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助下，完成了裝修、商品陳列等工作，店內(nèi)還設(shè)有香水吧、美甲吧，將郭萍的狄朵娜內(nèi)衣連鎖店完全打造成了女人的夢(mèng)想天堂。郭萍激動(dòng)不已，連自己都不敢相信她竟然是這家店的店主。去年3月份，她的狄朵娜內(nèi)衣店正式開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，狄朵娜總部派專(zhuān)人協(xié)助，免費(fèi)贈(zèng)會(huì)員卡、手提袋、小禮品、代金券等，圍觀(guān)的群眾將30平米的小店圍得水泄不通，只開(kāi)業(yè)當(dāng)天就為郭萍收錄了800多個(gè)會(huì)員信息，賣(mài)出了5000多元的貨品。到現(xiàn)在為止，郭萍經(jīng)營(yíng)狄朵娜已有一年之久了，總部建立的會(huì)員管理機(jī)制給她帶來(lái)了巨大收益。現(xiàn)下碰到任何難題，郭萍都會(huì)請(qǐng)總部幫忙，也總是對(duì)狄朵娜的任總說(shuō)：“我的內(nèi)衣店就交給你們做主吧!”

你還在目標(biāo)店址附近蹲守查看人流量嗎?那你就OUT了!看“狄朵娜內(nèi)衣”總經(jīng)理任海波有何選址新招。

現(xiàn)下大多數(shù)內(nèi)衣店都是二線(xiàn)及以下品牌，狄朵娜在為加盟商選址前，首先會(huì)確定商業(yè)氛圍，狄朵娜適合開(kāi)社區(qū)店、商超店、門(mén)臉店。還要觀(guān)察目標(biāo)店址的“鄰居”都是經(jīng)營(yíng)哪些品類(lèi)的，盡量遵循同類(lèi)商品的優(yōu)勢(shì)化。比如狄朵娜品牌內(nèi)衣店，那么左右鄰居好是經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽、飾品等，同行密集客自來(lái)。

在選址前，狄朵娜會(huì)剖析創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)濟(jì)能力以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于有實(shí)力的加盟商，總部會(huì)幫助其選擇較為繁華的、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地段。而對(duì)于資金不是很充裕、又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，狄朵娜建議其選擇二類(lèi)街道、社區(qū)店、商超店，起步比較穩(wěn)定，逐漸發(fā)展壯大。

確定了商圈，接下來(lái)就是選擇目標(biāo)店址，說(shuō)到這里，人們往往會(huì)想到看人流量，而這個(gè)方法既不實(shí)用，也不可靠。那么怎么能確定店面開(kāi)在這里能賺錢(qián)?狄朵娜有妙招，只要看街道上店面牌匾的新舊程度就可以!如果新牌匾越多，就說(shuō)明新開(kāi)業(yè)的店多，商業(yè)越不成熟。相反，舊招牌越多，說(shuō)明此商圈是有年頭的商業(yè)區(qū)了，舊招牌意味著開(kāi)得久，開(kāi)得久當(dāng)然是因?yàn)橘嶅X(qián)。

據(jù)狄朵娜的任總介紹，除了要看招牌新舊程度外，還要看有多少店面在進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻D(zhuǎn)讓率在20%－-30%，就屬于正常的商業(yè)店面新陳代謝，而超過(guò)30%就要慎重考慮，因?yàn)檫@意味著這些店面開(kāi)在這里不賺錢(qián)，急著出讓這塊“燙手的山芋”。做好了這一步，再考慮店面大小、租金等問(wèn)題。

總結(jié)：狄朵娜內(nèi)衣的選址妙招是在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中不斷摸索分析出來(lái)的，較之其他企業(yè)華而不實(shí)的選擇繁華商業(yè)街、人流量大的地段等方法，既實(shí)用又有效!