進入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為一種時尚，更是一種基本的認知。在智能鎖行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+也很重要，因為說起來，智能鎖雖然是一種產(chǎn)品，但在互聯(lián)網(wǎng)上銷售起來消費者一般也接觸不到。但只是銷售那么簡單嗎？智能鎖廠家告訴你，絕對不是！
進入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+是一種常識
傳統(tǒng)的銷售一般都是把產(chǎn)品賣出去，頂多有個售后保障的時間，而我們常見的互聯(lián)網(wǎng)銷售也不過如此，大多數(shù)做智能鎖的廠商也是。所以雖然進了互聯(lián)網(wǎng)時代，但做事的思維還停留在前互聯(lián)網(wǎng)時代。那么，如何才能做出符合互聯(lián)網(wǎng)思維的銷售呢？我們認為應(yīng)該更多地從客戶的需求出發(fā)，為他們提供解決方案，而不是只賣出產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的銷售是需要和客戶面對面的
只賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品賣出去了，要么石沉大海、得不到后續(xù)的反饋，要么出現(xiàn)問題、惹得許多麻煩。如果能夠從打孔的解決方案去銷售打孔機，那么必然會受到客戶的青睞。拿智能鎖來說，很多時候智能鎖廠家只會告訴經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品和政策是多么多么地好，但卻鮮有告訴他們?nèi)绾钨u出一把鎖。要知道，大多數(shù)做智能鎖的經(jīng)銷商，甚至都摸不清楚智能鎖到底是什么。
為客戶提供解決方案的銷售才是好的銷售
當然這里也不是說經(jīng)銷商的什么事情都要廠商去解決，而是說起碼要提供一個可行的方案給到他們。等他們依照你的方案，賣出了你的智能鎖，那么你說他們下一次會不會跟你合作呢？答案是肯定的。也只有這樣，智能鎖廠家的互聯(lián)網(wǎng)銷售才能更進一層樓。換個角度來說，即便面對 C端市場，客戶要的是方便，在乎的是安全，那么有沒有解決措施呢？其實許多聰明的廠商已經(jīng)有了應(yīng)對策略，比如送一個可以監(jiān)控的智能貓眼。
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