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為何不是所有的全屋定制廠家都能做成功？

2019-04-22 16:53 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:352

沃美德

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：合肥春派家具有限公司

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作為近幾年來(lái)發(fā)展最為迅速的全屋定制，各大家具廠家都入駐其中，或者在入駐的路上。但是在這些全屋定制廠家中為什么很多卻做得不成功，沃美德小編給你分析一下，你就知道了。

1、經(jīng)驗(yàn)不足

現(xiàn)在的市場(chǎng)上很多全屋定制廠家都是半路轉(zhuǎn)型而來(lái)，面對(duì)全屋定制這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。就以產(chǎn)品為例，不少?gòu)S家都宣稱(chēng)產(chǎn)品體系完善，能實(shí)現(xiàn)拎包即住，但是真等到那一步往往卻看不見(jiàn)效果。一個(gè)做全屋定制的廠家連自身的產(chǎn)品體系問(wèn)題都沒(méi)解決好，如何指望全屋定制加盟商去發(fā)展市場(chǎng)。

2、人才的缺乏

成品家具賣(mài)產(chǎn)品，全屋定制賣(mài)生活方式，這就意味著沒(méi)有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系以及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，最終只能走向失敗。而現(xiàn)在很多全屋定制廠家都是轉(zhuǎn)型而來(lái)，還有摸透市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，相對(duì)應(yīng)的來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)的人才也就會(huì)缺失很多。

3、客單價(jià)無(wú)法保證

全屋定制的家具和成品家具的計(jì)價(jià)方式都是不同的，往往很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的全屋定制加盟商會(huì)把全屋定制家具當(dāng)做成品家具來(lái)銷(xiāo)售。最終會(huì)導(dǎo)致在終端市場(chǎng)的客單價(jià)比其他家低很多。

定制家居領(lǐng)域面臨的行業(yè)痛點(diǎn)，說(shuō)到底還是廠家自身的問(wèn)題，許多新轉(zhuǎn)型而來(lái)的全屋定制廠家過(guò)于急功近利，忽視了自身體系的優(yōu)化完善。

最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工生產(chǎn)，乃至營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，都不能跟上市場(chǎng)的需求，耽誤了自身發(fā)展的同時(shí)，也坑苦了經(jīng)銷(xiāo)商。

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