店面地段好業(yè)績卻低迷，鞋店不進(jìn)人？迪歐摩尼教你攢客！(圖)
2019-04-10 16:06
來源：項目加盟網(wǎng)
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迪歐摩尼鞋包
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：廣州市士元企業(yè)形象策劃有限公司
許多節(jié)假日各行各業(yè)都會趁機(jī)火速推出一系列的大型促銷，但是三月的業(yè)績依舊是以慘淡收場，許多的導(dǎo)購員都疑惑了明明店鋪地段就很多人，卻沒人進(jìn)店呢？趁著五一小假期還沒來，你還不趕緊跟著迪歐摩尼時尚女鞋品牌學(xué)著點技巧好攢客嗎？
有過一定導(dǎo)購經(jīng)營的都知道，其實人員攔截空坐在店內(nèi)等不來顧客的，我們要把“坐銷”變“行銷”，只要走出去，我們的成單幾率也會越大。而導(dǎo)購員去攔截顧客時，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點。
首先選擇佳站位，站位的優(yōu)劣很重要，位置選得好也會相對應(yīng)的增加成功拉到顧客的機(jī)率!一般來說我們可以選擇以下四個站位。
1.站在門店的入口處
2.人流量比較大的過道
3.對應(yīng)的電梯出口
4.人流量旺的賣場的入口
然后就是需要統(tǒng)一攔截話術(shù)，攔截話術(shù)指的就是當(dāng)你遇到顧客時你要說的是什么，給顧客一個進(jìn)店的理由!我們可以將店內(nèi)的優(yōu)惠信息、新品折扣、或者一切賣點濃縮成一句話告訴顧客，簡明扼要!比如：“我們現(xiàn)在初夏新品享受8折優(yōu)惠，歡迎到店選購哦!”
另外，制定攔截的獎懲制度，在沒有客人的時候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、聚眾聊天、玩手機(jī)!可以分派攔截任務(wù)，對主動攔截客人并成單的導(dǎo)購，給與獎金獎勵，而沒有完成攔截目標(biāo)的則要接受懲罰。
好了，看完以上幾招，相信你應(yīng)該有所頓悟吧。接下來的五一、端午，面對大批的人潮你就不必?fù)?dān)心還有你留不住客戶啦！店面地段好業(yè)績卻低迷，鞋店不進(jìn)人？迪歐摩尼教你攢客！
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