很多課后托管班自確定店鋪位置后，就已經(jīng)著手招生宣傳了。但對于剛步入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，如果在定價之前就遇到家長致電咨詢，或直接上門詢問收費標準的情況時，又怎樣為家長介紹呢？
如果經(jīng)營者“率性”地告訴家長：目前價格還未確定，很有可能造成生源流失的情況，對創(chuàng)業(yè)者而言極為不利；但盲目告訴家長價格，也有可能因定價過高，導致意向生源折損，或因定價過低，影響托管班的日后經(jīng)營和收益效果。
其實，要制定課后托管班的收費標準，經(jīng)營者只需在開班之初，到當?shù)赝心抢锪私庀嚓P收費標準、詳細收集同行的優(yōu)惠活動，再根據(jù)自身的實際情況和課后托管班的經(jīng)營規(guī)模，以及預期發(fā)展方向，就可以很合理的確定定價范圍了，具體包括：
1.提前做好詳細調查，了解當?shù)赝械氖召M標準。
不同地區(qū)的消費水平不同，家長對孩子教育上的投入程度也不盡相同，因此，不同地區(qū)課后托管班的定價也會有所差異。在開班之初，經(jīng)營者應到當?shù)赝心抢锶チ私庀嚓P的收費標準，最好以孩子家長的身份到當?shù)氐耐泄馨嗳チ私庀鄳颇康氖召M標準；當然，經(jīng)營者也可以通過同行發(fā)發(fā)出的宣傳單或門頭上的電話，直接致電咨詢。在詢問價格的過程中，最好把每一個項目都了解清楚，除了午托、晚托、日托等定價外，還可以了解作業(yè)輔導，甚至小班課程、一對一課程的定價，在對比四五家當?shù)赝械亩▋r標準標準后，經(jīng)營者就可以做到心中有底。
2.了解同行的優(yōu)惠活動和不同時間段推出的優(yōu)惠課程。
作為剛步入課后托管班行業(yè)的經(jīng)營者，在定價之前，除了要了解同行的定價標準外，還應密切關注同行推出的優(yōu)惠活動，這既有利于學習同行的招生技巧、也有利于經(jīng)營者策劃開班時的推廣方案以及相應的優(yōu)惠活動。如果同行推出1000元每月的托管服務，并贈送書包、文具、充值卡，或者學習資料等禮品，而經(jīng)營者在進行招生宣傳和從推廣時并沒有相應的禮品贈送，那就很難達到招生宣傳、吸引客戶的目的，報班率也會大打折扣。
3.結合周邊情況和課后托管班的規(guī)模，合理制定收費標準。
在了解同行定價和相應的優(yōu)惠活動后，經(jīng)營者便可順利制定收費標準了。即使同一區(qū)域，不同住房的托管班定價也會不同，例如，小區(qū)周邊托管班的收費在800元左右每月，而商鋪和寫字樓的課后托管班定價一般在1000元每月；課后托管班的規(guī)模也會對定價有一定影響，規(guī)模越大，收費相對越高，但這也要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況作出調整。
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