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只用這4招，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就能搞定全年招生！

2019-03-11 16:11 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:658

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

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正在經(jīng)歷中的春季招生，大致會(huì)覆蓋整個(gè)2月15—3月15日期間。面對每一個(gè)大型招生季，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)集中精力，集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行全體總動(dòng)員的招生工作。不僅是春招，包括接下來一年四季的招生，魔耳國際教育居然歸納了一套行云流水的培訓(xùn)招生套路，真正讓你如沐春風(fēng)，魔耳教育帶你一起去更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。下面我們一起來看看：

一、突出特色

簡單說，就是打造賣點(diǎn)。招生簡章的設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性。

二、人員培訓(xùn)

參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

三、尋找目標(biāo)客戶

1轟炸，做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到咱們少兒英語培訓(xùn)的招生宣傳單，制造聲勢。

微信營銷：利用微信朋友圈傳播機(jī)構(gòu)公眾號(hào)的報(bào)名文章，限期報(bào)名有優(yōu)惠，線上報(bào)名可抽獎(jiǎng)。

社區(qū)宣傳：針對學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分布，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)。傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。

2細(xì)攻

對于第一輪攻勢中，獲得的信息，進(jìn)行二次處理：有客戶群的小區(qū)，繼續(xù)游說，發(fā)單。對于留電話的家長，進(jìn)行回訪和溝通，確保繳費(fèi)。

實(shí)施技巧：事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。

四、免費(fèi)試聽課

無論什么年齡階段的培訓(xùn)課程，免費(fèi)試聽課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長，為家長最后報(bào)名提供助推力。注意事項(xiàng)：免費(fèi)試聽課試講內(nèi)容一定要當(dāng)堂理解，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，并得到滿足。同時(shí)要把學(xué)習(xí)內(nèi)容和效果通過微信短信等方式轉(zhuǎn)達(dá)給家長，讓家長感受到學(xué)生的進(jìn)步。另外要告訴家長和孩子機(jī)構(gòu)本學(xué)期的計(jì)劃和學(xué)習(xí)欲達(dá)到的效果，提升報(bào)班可能性。

最后，想要達(dá)到最佳效果，魔耳國際英語加盟建議校區(qū)招生注意：

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層管理不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

2、招生總結(jié)：每天會(huì)議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議總結(jié)。每天的會(huì)議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

3、監(jiān)督機(jī)制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機(jī)制。

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