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在今天的分享之前，我們來看幾組發(fā)生在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者之間的對話——

校長甲：學(xué)校有一定數(shù)量的學(xué)生，硬件規(guī)模也不錯，口碑相對來說也挺好的，可學(xué)生總數(shù)沒有大的突破；自己琢磨想做點(diǎn)宣傳，覺得會招來一大批學(xué)生，可又不知道如何去做宣傳？

校長乙：自己學(xué)校的生源過去比較穩(wěn)定，續(xù)班率也是很可觀的。但是，最近周邊新開了幾家大大小小的培訓(xùn)學(xué)校，害怕自己學(xué)校的生源受損失。作為一校之長，該如何做才能保證學(xué)校生源呢？

校長丙：新校區(qū)準(zhǔn)備開業(yè)，忽然間有點(diǎn)不知所措，不知道如何做宣傳才有效？也不知道從哪開始進(jìn)行學(xué)校宣傳？怎樣宣傳才能引起更多家長的關(guān)注，怎么做才能讓他們認(rèn)可學(xué)校？

魔耳國際教育運(yùn)營培訓(xùn)學(xué)校近十年，深知一所優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校，首先要有堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)、豐厚的師資教學(xué)力量，其次培訓(xùn)課程也是吸引家長的關(guān)鍵。家長能夠報名繳費(fèi)，說到底是因?yàn)槟愕膶W(xué)校深得他的信任，你的品牌深得他的認(rèn)可。最重要的是學(xué)校要有好口碑，有力的宣傳會讓學(xué)校的知名度大大提升。然而上述學(xué)校在宣傳方面都做得不是很到位。

那么，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該怎樣做宣傳呢？從哪些方面入手呢？讓我們我們一起來抽絲剝繭：

01戶外宣傳

培訓(xùn)學(xué)校可以定期做戶外宣傳活動，增加學(xué)校的美譽(yù)度。培訓(xùn)學(xué)?？梢灾谱鲗W(xué)校的宣傳海報，張貼于校區(qū)周邊的宣傳欄，除此之外，培訓(xùn)學(xué)?？梢越M織優(yōu)秀教師開展課外演講等活動，通過對學(xué)校環(huán)境、課程優(yōu)勢以及專業(yè)師資的講解，讓家長和學(xué)生對學(xué)校產(chǎn)生興趣，進(jìn)而也推廣了學(xué)校的品牌特色。

02匯報演出

培訓(xùn)學(xué)?？梢岳迷谛W(xué)生做匯報演出或家長會，增加家長和學(xué)生對學(xué)校的粘度，提高續(xù)班率同時也能擴(kuò)大招生。教師任課期間，學(xué)?？梢越M織學(xué)生召開文藝匯演或家長會。通過匯報的形式，讓家長看出孩子的進(jìn)步，得到家長的認(rèn)可。在家長會上，教師需要觀察家長的舉動，在合適的機(jī)會提出續(xù)班的理念，并告知家長孩子已經(jīng)有很大進(jìn)步，如果想要孩子得到進(jìn)一步提高就需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。此時，教師還應(yīng)通過宣傳近期的優(yōu)惠課程打動家長，讓孩子繼續(xù)留校學(xué)習(xí)。

03媒體合作

培訓(xùn)學(xué)校還可以和其他媒體或?qū)W校單位合作（輔助發(fā)送公開課家長會流程和注意事項(xiàng)）。學(xué)?？梢越柚渌襟w渠道進(jìn)行推廣。比如說同一些周邊非同行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，互換單頁、展架等。另外，需要學(xué)校和媒體進(jìn)行溝通，通過媒體告知公開課及家長會的參會流程和注意事項(xiàng)，以確保會議能夠順利進(jìn)行。

04公開課

培訓(xùn)學(xué)?？梢哉匍_免費(fèi)的公開課。公開課是吸引家長報名的一種很重要的手段，很多培訓(xùn)學(xué)校通過免費(fèi)公開課的形式吸引了一大批學(xué)生及家長前來試聽，課上教師宣揚(yáng)學(xué)校的文化、課程特色及優(yōu)勢并給足優(yōu)惠，一場公開課下來，家長對學(xué)校是十分認(rèn)可的。想要讓家長報名，還需要咨詢師記下家長的聯(lián)系方式，不斷將學(xué)校的優(yōu)惠及時告知家長。

05優(yōu)惠券

培訓(xùn)學(xué)?？梢再浰兔赓M(fèi)的優(yōu)惠券、代金券等，以此增大學(xué)校的優(yōu)惠力度。在開家長會結(jié)束或者孩子放學(xué)的時候，可以發(fā)放給家長學(xué)校的優(yōu)惠券或代金券。我們的目的是讓家長對學(xué)校有更深的了解，一旦家長有意向續(xù)班或者轉(zhuǎn)介紹，我們的教育咨詢師需要進(jìn)一步和家長取得聯(lián)系并進(jìn)行說明。

06課程推廣

尤其是家長們需要的少兒英語培訓(xùn)等學(xué)科培訓(xùn)類可以多推出優(yōu)惠課程，并加大推廣力度。固有的課程體系維護(hù)好的同時，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該開展更多的優(yōu)惠課程，在節(jié)假日期間進(jìn)行促銷。宣傳課程的同時，隨時關(guān)注家長的意向并保持聯(lián)系，為以后的報名續(xù)費(fèi)做準(zhǔn)備。

想要立足市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑非常重要，做好宣傳工作也是重中之重。教學(xué)環(huán)境固然重要，學(xué)校還應(yīng)該培養(yǎng)更多的優(yōu)秀教師，穩(wěn)步提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，只有內(nèi)外兼修，續(xù)班率和招生率的提升指日可待。