如果用一個詞概括教培界的2018年，我想應該是“等待”。在連續(xù)的教育新政不斷夾擊之下，很多中小培訓機構(gòu)人心惶惶，一邊要繼續(xù)招生，另一邊要應對逐漸加碼的政策壓力。不少校長表示日子難過，也許捱不到明年。也有校長還在堅持走自己的路，尋求合規(guī)辦學的同時，堅決穩(wěn)住市場。今天我們要談的，是培訓機構(gòu)如何做大的問題。
機構(gòu)做不大有很多原因，其實有校長自身的問題，因為校長自身存在的問題是培訓機構(gòu)做不大最主要的原因。
1、校長缺乏方向和戰(zhàn)略
校長應該思考一下學校的定位，剛起步階段，資金有限，人力有限，首先應該聚焦，只做自己有把握能傳出口碑的項目，選一個點切入，單點突破，把這個點的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，一定要通過口碑來獲取生源。
很多校長開培訓機構(gòu)，租了房子，簡單裝修一下，請幾個老師，發(fā)一些宣傳單，然后在家里坐等學生上門，來什么學生就開什么課，什么科目都教，什么年齡段的學 生都收，老師沒有經(jīng)過很好的培訓，課程體系不完善，教學效率很低，學生進步很慢，難以傳出口碑，只能走低價路線，導致學校利潤很低，又請不起好老師，惡性循環(huán)。
創(chuàng)業(yè)者的基因如果是教學型校長，其實適合做中低價課程的班課，主要靠口碑招生。創(chuàng)業(yè)者的基因如果是市場型校長，比較適合做高單價課程，高單價課程的提成高，容易建立咨詢師團隊。
2、校長上太多的課，沒有時間管理
很多校長都是教師出身，尤其是中小培訓機構(gòu)周末自己上課帶很多學生，甚至晚托班也親自輔導學生作業(yè)。這樣的校長沒有時間去帶團隊，也沒有時間去觀察思考學校的各種問題，更沒有時間去充電學習自我成長。
一個學校的生源有限，如果校長上課太多，會影響其他老師的積極性，他們帶學生少，收入也少，校長又沒有時間去幫助他們成長，怎么能培養(yǎng)出骨干并安心工作？
校長上太多的課，很大的原因是不放心給年輕老師接班，怕教學質(zhì)量不如自己，怕家長不接受遭到退費，也怕把老師培養(yǎng)起來會離開自己。
我們可以問問自己：你是想當一個老師還是想當一個校長？想當老師很簡單，只招自己能帶得了的學生，一間教室就行了。
3、兼職創(chuàng)業(yè)，不夠?qū)Ｗ?
創(chuàng)業(yè)充滿風險，成功率很低，對創(chuàng)業(yè)者的要求很高，真的不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的初心很重要。有些機構(gòu)創(chuàng)始人除了辦學校，另外還有一份正職：也許是公立學校的老師、公務員，或者是銀行職員，事業(yè)單位人員等，舍不得放棄。業(yè)余狀態(tài)做培訓學校，運氣好的能掙點外快，但是總做不大。
運氣差的一直在賠錢。辭職全情投入創(chuàng)業(yè)，下不了決心，兼職狀態(tài)又沒有很多時間做管理，關了學校止損又不甘心，而且培訓機構(gòu)都是先收費模式，結(jié)束業(yè)務還要再掏錢出來辦理退費，所以非常糾結(jié)。
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