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美容院做好推廣，讓拓客更簡單

2018-11-09 15:23 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:390

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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現(xiàn)在再也不是“酒香不怕巷子深”的時代了，主要你家的美容院服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)了，再好好的做下拓客推廣，那你家美容院生意越來越火爆。但是應(yīng)該怎么做呢，綠瘦美學(xué)館建議要注意以下幾點(diǎn)：
1、美容院拓客的著眼點(diǎn)是解決需求、創(chuàng)造價值，而不是推銷產(chǎn)品
很多美容院店長、銷售和美容師有個習(xí)慣性思維，店里新引進(jìn)了一個好項(xiàng)目，覺得能在市場大賣，要作為主推，然后一個勁給每一位客戶介紹，覺得總會碰到有需求的客戶，結(jié)果不但很難成單，還得罪了一大批客戶，更別說把新項(xiàng)目做起來了，得不償失，這就是不懂美容院拓客和銷售的惡果！
還要注意的是美容院拓客一定要針對精準(zhǔn)人群做精準(zhǔn)推廣，尤其是項(xiàng)目介紹要有針對性，不能看項(xiàng)目拓客，要看人拓客，找準(zhǔn)有需求的客戶打到痛點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如何解決其問題，一擊必中。
2、美容院拓客要學(xué)會引導(dǎo)客戶
美容院拓客實(shí)踐中引導(dǎo)客戶的前提是懂客戶需求，知道客戶要解決的困擾，期待獲得什么樣的效果，如此才能在拓客中有的放矢！
其次，美容師、銷售等美容院拓客人員要有足夠的專業(yè)知識，成為專家型美容顧問，讓客戶足夠信任，并樂于配合。
另外，在美容院拓客活動中也可以基于對客戶需求的了解，利用客戶的顧忌來引導(dǎo)客戶，從而在能解決客戶需求的前提下更快成交！
3、美容院拓客需要多學(xué)多練
誰也不是天生的營銷高手，所以學(xué)習(xí)、鍛煉和實(shí)踐至關(guān)重要，所謂熟能生巧。學(xué)習(xí)要講套路，跟專業(yè)團(tuán)隊(duì)和人員學(xué)，然后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷總結(jié)出可依循的方法。有技巧、有方法，鍛煉和實(shí)踐就是重點(diǎn)了，不管是新手還是老手都要做到經(jīng)常性的鍛煉，美容院應(yīng)將此制度化，并通過制度激勵美容師和銷售等伙伴更有學(xué)習(xí)和提升的動力。
美容院拓客在實(shí)踐中總結(jié)技巧也很重要，譬如如何滿足客戶的占便宜心理，同時不影響成交和利潤，這就可以總結(jié)出可以不斷精進(jìn)的一套技巧！

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