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學(xué)會(huì)這招，小資生活化妝品加盟店的生意火爆了！

2018-09-30 14:44 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:258

小資生活美妝

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司

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隨著中秋放假結(jié)束，國慶即將來臨，最近各大化妝品加盟店更是為了國慶，在積極籌備各種促銷活動(dòng)，各自摩拳擦掌準(zhǔn)備在這金秋十月把化妝品加盟店的銷量往上沖一沖。但值得關(guān)注的是，近幾年，電商渠道的節(jié)日營銷玩出了各種花樣套路，但是線下化妝品加盟店的節(jié)日促銷手段卻似乎走入了瓶頸。
今天小資生活就圍繞消費(fèi)者這個(gè)角度，通過學(xué)習(xí)借鑒線上的營銷思路，讓化妝品加盟店也能來一場“轟轟烈烈”的國慶大促。或許可以去學(xué)電商找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，像電商的318大促或者雙十一的節(jié)日，通過網(wǎng)絡(luò)熱梗，打造情景體驗(yàn)，加強(qiáng)互動(dòng)，引起共鳴吸引消費(fèi)者購買。但是對于線下眾多深陷價(jià)格戰(zhàn)的化妝品加盟店，又該怎樣抽身價(jià)格戰(zhàn)，打好感情牌呢？
1、觀察消費(fèi)者的需求
像是在這種傳統(tǒng)節(jié)日，例如剛過去的中秋節(jié)，作為團(tuán)圓的中秋佳節(jié)，消費(fèi)者除了逛街、購物，定然還安排了家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、約會(huì)、見家長等其他社交活動(dòng)。那么商家可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過產(chǎn)品組合以及服務(wù)上，幫她們量身定制聚會(huì)的完美形象。
無論是家庭聚會(huì)的乖乖女裝扮，閨蜜聚會(huì)的甜心爽朗范兒，還是戀人約會(huì)的性感嫵媚印象，總之要一切從消費(fèi)者需求出發(fā)，幫助她們解決生活中的實(shí)際問題，而不是冷冰冰地推銷化妝品產(chǎn)品。
2、通過售后建立情感關(guān)懷
舉個(gè)例子，像比線上的優(yōu)勢在于，顧客可以在線下試用到的產(chǎn)品，就能通過售后服務(wù)的方式與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。比如，建立微信售后服務(wù)群，將在店內(nèi)消費(fèi)過的顧客聚集起來。
閑暇之余，可以在群里積極引導(dǎo)讓群里顧客分享產(chǎn)品的使用心得，收集消費(fèi)者反饋，后期慢慢改進(jìn)門店選品和服務(wù)。一旦建立起這種良性循環(huán)，消費(fèi)者自然會(huì)對化妝品加盟店產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任和依賴。
3、利用贈(zèng)送禮物增加與顧客之間的關(guān)系
許多促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品都是不容忽視的關(guān)鍵點(diǎn)。許多化妝品加盟店的贈(zèng)品都是贈(zèng)送滯銷品，隨意敷衍，讓顧客對贈(zèng)品毫無吸引力，送完贈(zèng)品后就沒有下文了。事實(shí)上，我們可以選擇一款讓顧客感興趣的化妝品。
如果摸不清顧客的喜好，可以提前準(zhǔn)備一些贈(zèng)品券放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)過的顧客都有機(jī)會(huì)抽取。而且抽獎(jiǎng)券不用當(dāng)場兌換，而是要求顧客下次領(lǐng)取。雖然有些麻煩，但只要贈(zèng)品足夠有吸引力，顧客仍舊愿意上門。這樣既提升了顧客的返店率，也創(chuàng)造了消費(fèi)者多次進(jìn)店化妝品店的機(jī)會(huì)，拉升門店銷量。
今年國慶的節(jié)日大促即將打響，小資生活希望化妝品加盟店能走出固有的思維，從老掉牙的促銷套路、被玩爛的創(chuàng)意老?；蚝翢o新意的活動(dòng)主題中跳脫出來，學(xué)會(huì)用長遠(yuǎn)的眼光，找到適合化妝品加盟的促銷手段，來打動(dòng)消費(fèi)者，提高化妝品加盟店的業(yè)績銷量呢！沖鴨！

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