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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種商家的廣告層出不窮。很多美容院老板也很納悶，為什么自己的美容加盟店經(jīng)常大張旗鼓地做廣告，卻還是吸引不了顧客？到底是什么原因呢，一起來(lái)跟著綠瘦美學(xué)館來(lái)看看吧。

其實(shí)，美容加盟店生意不好的一個(gè)主要的原因在于，美容院廣告內(nèi)容的重點(diǎn)與顧客的實(shí)際訴求并不相符，而且在做廣告方面存在很多誤區(qū)，所以達(dá)不到想要的結(jié)果！

下面就綠瘦美學(xué)館跟大家分析一下，美容加盟店在做廣告時(shí)一般都陷入了哪些誤區(qū)？
1.廣告空炒概念
美容院推出什么新的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，一定會(huì)打出廣告讓消費(fèi)者知道，然后會(huì)利用各種宣傳手法在消費(fèi)者面前，為新的產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。廣告上會(huì)將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)各種夸大，比如說某某新技術(shù)、來(lái)自某個(gè)研究機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的科研發(fā)明等。
如果說炒這樣生硬的概念是為了能夠幫自己站穩(wěn)腳，但過分地將這些概念宣傳給顧客，只會(huì)讓顧客覺得是在利用美容概念在炒作，令顧客信服的機(jī)率非常小。
2.一則廣告放進(jìn)兩個(gè)以上想法
專業(yè)的廣告人都知道，一次說透一件事情，一個(gè)道理已相當(dāng)不簡(jiǎn)單。光是把一個(gè)觀點(diǎn)、一個(gè)信息注入消費(fèi)者的印象中，已經(jīng)很費(fèi)勁。但有的美容院在一則廣告放進(jìn)了許多內(nèi)容，一樣都舍不得丟，把廣告主張變得模糊不清。
其實(shí)，說得越多，受眾就會(huì)記得越少。因此，美容院在打廣告時(shí)，一定要凸顯自身亮眼的一個(gè)特點(diǎn)，這樣才能加深顧客對(duì)你的印象！
3.只做文字廣告，無(wú)獨(dú)特廣告形象
人們能夠彼此相識(shí)主要就是靠一張獨(dú)特的臉，這就是一個(gè)人的形象，我們靠形象來(lái)識(shí)別每一個(gè)人，通常是不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的。美容院打廣告也可以刻畫一張自己獨(dú)特的“臉”，以便消費(fèi)者識(shí)別我們、選擇我們。
4.平面廣告設(shè)計(jì)差
中國(guó)人做居室裝修很少愿意為設(shè)計(jì)而付費(fèi)的，買材料多貴都舍得，為設(shè)計(jì)付費(fèi)卻很難。美容院做廣告也是同樣的道理，只愿意付版面費(fèi)，舍不得投入多一些將平面廣告設(shè)計(jì)得既美觀又有效。
廣告的作用有兩個(gè)，一是促銷，二是提升品牌形象、積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中的一個(gè)目的，那至少也浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)。
5.把廣告目標(biāo)當(dāng)做銷售目標(biāo)
提升業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一部分，它依賴著營(yíng)銷組合里每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)良運(yùn)作來(lái)達(dá)到。而一個(gè)美容加盟店在市場(chǎng)上取得成功或遭遇挫折，與多種因素有關(guān)，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價(jià)格策略、經(jīng)營(yíng)管理、美容師素質(zhì)，顧客消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，營(yíng)銷組合的每一個(gè)因素都有可能產(chǎn)生影響，所以不要業(yè)績(jī)上不去，就怪廣告效果。
6.策略訴求和表現(xiàn)形式說變就變
你有好的策略，而且制作了一條訴求準(zhǔn)確的廣告，但你所傳遞的信息必須與幾百條其他商業(yè)信息競(jìng)爭(zhēng)，這些“噪音”會(huì)影響甚至消滅你的廣告信息，所以堅(jiān)持統(tǒng)一的策略訴求和表現(xiàn)形式，顯得非常重要。
7.廣告媒體無(wú)組合
有的大型美容院會(huì)做電視廣告，但是要想去影響消費(fèi)者，只做單一的媒體廣告是不行的，僅做電視廣告有時(shí)并不能將產(chǎn)品信息說透，造成消費(fèi)者知道了你的美容院，卻不知道這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目到底有什么用，這時(shí)候沒有報(bào)紙廣告的配合就不行。
在大眾媒體投放了廣告，顧客到店里來(lái)了，但這時(shí)，如果沒有美容院手冊(cè)、DM、招貼畫等現(xiàn)有廣告氣氛支持，促銷效果也會(huì)打折扣。
8.不堅(jiān)持長(zhǎng)期有計(jì)劃地做廣告
很多美容加盟店忽視廣告有明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)，第一天打完廣告，恨不得第二天就能有客人進(jìn)來(lái)，直接銷售卡，殊不知良好的廣告效果是長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果。如果你不能堅(jiān)持，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的。

很多美容院沒有一個(gè)長(zhǎng)期的廣告投放規(guī)劃，看到別人打廣告了，自己也匆匆忙忙地上廣告，見不到明顯效果，又匆匆忙忙地停廣告，大把廣告費(fèi)就這樣打了水漂。

在品牌廣告宣傳上，綠瘦就長(zhǎng)期、有計(jì)劃地進(jìn)行著。這十二年來(lái)專注于體重管理領(lǐng)域，以科學(xué)管理體重的品牌主張，在消費(fèi)者的心里留下不可磨滅的印象。

在過去的發(fā)展歷程里，綠瘦曾先后簽約快樂天后謝娜、星女郎黃圣依、國(guó)際星范冰冰。2018年6月，綠瘦與中國(guó)跳水隊(duì)“聯(lián)姻”，正式開啟為期三年的戰(zhàn)略合作，這為綠瘦品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度提供了權(quán)威背書。

除此之外，綠瘦長(zhǎng)期亮相全國(guó)各大綜藝和衛(wèi)視，如植入湖南衛(wèi)視《浪花一朵朵》，冠名深圳衛(wèi)視《男左女右》、江蘇衛(wèi)視《減出我人生》、騰訊視頻《享瘦美吧》等，還有網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等線上線下全媒體廣告覆蓋，品牌知名度和影響力輻射全國(guó)。
作為綠瘦集團(tuán)旗下的美容美體連鎖品牌，綠瘦美學(xué)館擁有得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)。加盟綠瘦美學(xué)館的客戶，即可不花一分錢，便擁有綠瘦強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，這樣更有助于自己在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中攻占消費(fèi)者市場(chǎng)，早日取得成功！