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2018年6月20日，在重慶舉辦的第十三屆中國零售商大會已圓滿成功！熱烈祝賀YOYOSO韓尚優(yōu)品榮獲“2018中國零售業(yè)十佳成長型標桿企業(yè)”！

YOYOSO韓尚優(yōu)品品牌創(chuàng)始人兼公司董事長馬歡女士，受邀出席并參與了由IBMG商業(yè)智庫總裁唐韶娟主持的《多維提升擁抱消費升級新時代》高峰對話，為整個大會的結(jié)尾提高了熱度！在此次對話中，YOYOSO韓尚優(yōu)品馬歡女士做了以下分享，為廣大零售企業(yè)管理者帶來了深刻的思維激發(fā)。

中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，2017年GDP總量已經(jīng)超過82萬億元，人均GDP達到了9100美金，恩格爾系數(shù)為29.3%，形成了世界上人口最多的中等收入群體。同時，目前我國中等收入群體超過３億人，約占全球的30％以上。消費升級已經(jīng)來臨!

而AC尼爾森的數(shù)據(jù)也顯示，2018年一季度消費者信心指數(shù)創(chuàng)10年來新高，達到了115，顯示了強勁的購買信心。讓我們欣喜的是，當前的消費升級，不僅僅發(fā)生在北上廣深這樣的一線城市和成都、武漢這樣的省會城市，也同樣發(fā)生在我們的地級市、縣級市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同樣是尼爾森的報告顯示，在四線城市，44%的家庭表示相較于去年，其消費支出增加，且增加比例達21%。這是一個消費升級的時代，消費升級必然帶來我們零售商全面的升級。

YOYOSO韓尚優(yōu)品作為一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一身的快時尚百貨集合店，商品的價格基本定位為10-99元，以不超過百元的價格，涵蓋了從健康美容、流行包飾到創(chuàng)意家居等八大休閑百貨系列產(chǎn)品，并實現(xiàn)了每月300多款的上新。目前已經(jīng)在全國各地甚至海外開出了1000余家加盟門店，讓人心動的款式，讓人尖叫的價格。

作為企業(yè)的領(lǐng)導，對商品的重視程度要高。韓尚優(yōu)品的項目本身屬于快時尚的休閑百貨定位，從項目本身的屬性和傳統(tǒng)意義上，企業(yè)屬于年輕企業(yè)，從2014年才開始做快時尚的零售?？鞎r尚零售的興起，也是在最近四年的時間，這也是消費升級的一種產(chǎn)物。

伴隨著新的消費時代的升級，消費者對于商品的滿足度也在不斷嚴苛。在消費匱乏的時代，很多消費者關(guān)注的點是有沒有，而當消費水平提高時，消費者關(guān)注的是優(yōu)不優(yōu)，再后來關(guān)注的是性價比如何，能不能在貨比三家中買到更便宜的？隨著消費的不斷升級和整個消費主力軍的不斷演變，人們對前幾項的需求都變成了基本的需求，接下來的需求是追求個性化和設計感。以前的時代是有的吃就可以，現(xiàn)在的時代是吃飽到吃撐。對于企業(yè)產(chǎn)品的設計能不能滿足消費者對于美的需求、對于個性化的需求，這是企業(yè)老板在定位產(chǎn)品時需要思考的。韓尚優(yōu)品在產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)、包裝的環(huán)節(jié)、甚至工廠的環(huán)節(jié)，都要求精益求精。

在整個消費升級時代，作為零售企業(yè)，要想在競爭激烈的市場環(huán)境下，得到更多機會，產(chǎn)品一定是核心。所謂的消費升級，無非是不斷地滿足不同時代消費者對消費欲望的需求。所以需要做好的產(chǎn)品。

什么是好的產(chǎn)品？首先，要知道產(chǎn)品賣給誰？在新零售大旗下，作為零售業(yè)，第一要給企業(yè)做客戶的畫像，做客戶的定位，然后在客戶定位的基礎上，做整個產(chǎn)品的規(guī)劃。韓尚優(yōu)品可以在短短四年之間，在全球18個國家開設門店，這快速發(fā)展的背后，產(chǎn)品的貢獻是不可否認的。

YOYOSO韓尚優(yōu)品始終堅持幾項原則。在產(chǎn)品上，除了堅持自主設計以外，還要做到快準狠?？臁驴?，節(jié)奏快，時尚感，與時俱進；準——定位準；狠——產(chǎn)品能不能讓人尖叫。在這個過程中也一直踐行品牌的三高三低則。高是指高顏值、高品質(zhì)、高效率。新零售是效率之戰(zhàn)，如果只有高顏值高品質(zhì)，沒有高效率，是不可能做到三低的。低是指低成本、低價格、低毛利。在做到價格低時，很多企業(yè)對品質(zhì)會打折扣。

既要做到低價格，又要做到高品質(zhì)，還要做到低毛利，這是企業(yè)價值觀的呈現(xiàn)。韓尚優(yōu)品有今天的成就，是在不斷踐行三高三低原則。企業(yè)老板要永遠對產(chǎn)品投入更多的心血，因為只有這樣才能讓產(chǎn)品和企業(yè)在巨大的商海中擁有一席之地。

 產(chǎn)品是企業(yè)的核心，如果每一家企業(yè)，都能從一把手抓產(chǎn)品、高度重視。相信在消費者需求與日俱增的市場中，企業(yè)不僅能夠滿足需求，甚至能達到引導需求的階段。消費升級不僅帶來了環(huán)境的升級、商品的升級，也包含了營銷升級、服務升級與技術(shù)升級。

“這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代”，中國的消費升級給零售企業(yè)帶來了新機遇，“新零售”時代也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來的競爭與沖擊，但是零售企業(yè)恰恰是一個每天都在變化的行業(yè)，我們唯有以客為本，與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能讓企業(yè)始終立于不敗之地！