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皇家迪智尼教你創(chuàng)建利潤(rùn)是玩具店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

2018-07-05 17:09 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:470

皇家迪智尼情景式玩具

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：皇家迪智尼玩具

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玩具店通過改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)能夠帶來利潤(rùn)的提高，提高產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品采購(gòu)成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤(rùn)的提高。總體上可以將玩具店的產(chǎn)品劃分為三種類型：

改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)提高利潤(rùn)

第一、沖量型產(chǎn)品，也稱防旺墻型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品主要的作用就是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位，此類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是：毛利率低、銷量大，特色獨(dú)一。

第二、利潤(rùn)型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量?jī)H次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品。

第三、形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要的作用就是提升兒童玩具店的品牌形象、增加市場(chǎng)影響力、提高知名度。

玩具店要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就要提高利潤(rùn)型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，因?yàn)槔麧?rùn)型產(chǎn)品才是玩具店經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)。因此，在銷售過程中，沖量型產(chǎn)品不用過多推廣，除非是客戶點(diǎn)名要。將大部分的精力都放在利潤(rùn)型產(chǎn)品的銷售上，可以很大程度上提高玩具店的利潤(rùn)。

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