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開化妝品店經(jīng)營(yíng)中這些事項(xiàng)你考慮到了嗎？(圖)

2018-06-12 10:08 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:435

小資生活美妝

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司

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如果想創(chuàng)業(yè)加盟，不對(duì)你所要從事的行業(yè)有一個(gè)客觀全面的認(rèn)識(shí)，很容易出差錯(cuò)。開化妝品店也是一樣，一定要注意一些小問題，才能留住顧客的心。下面小編就給您總結(jié)了幾個(gè)小問題，相信一定會(huì)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)生涯有所幫助的。

開化妝品店經(jīng)營(yíng)中這些事項(xiàng)你考慮到了嗎？（圖）_1

入行：先了解化妝品知識(shí)

幾位店老板認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項(xiàng)目，但是想涉足該行業(yè)還需要了解多一些化妝品行業(yè)的知識(shí)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者需要掌握化妝品的相關(guān)知識(shí)，比如品牌、價(jià)位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對(duì)消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)等，并且還要對(duì)化妝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)手法有深入的了解。

有多年化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)化妝品銷售方式有過(guò)研究的化妝品店老板說(shuō)：“在化妝品公司做過(guò)兩年以上促銷導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人，投資開化妝品店的成功可能性會(huì)稍大一些。沒有經(jīng)驗(yàn)也可以通過(guò)加盟的方式，輕松開店?！本拖裥≠Y生活化妝品加盟連鎖這樣的整店輸出、開店包裝修，全程扶持指導(dǎo)開店的，即使沒經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)加盟開化妝品店成功率也是很高。

開化妝品店經(jīng)營(yíng)中這些事項(xiàng)你考慮到了嗎？（圖）_2

銷售：靠代理品牌賺利潤(rùn)

一位專項(xiàng)化妝品經(jīng)營(yíng)人說(shuō)：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品。一般而言，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。”

在國(guó)外，國(guó)際一線品牌都通過(guò)大型百貨商場(chǎng)銷售，國(guó)內(nèi)情況可能不同。那些多品牌集合店像小資生活化妝品加盟連鎖就是從全球幾百個(gè)化妝品品牌中選出優(yōu)質(zhì)、暢銷的上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)中糅合基礎(chǔ)護(hù)膚、美體護(hù)理、繽紛彩妝、浪漫香氛、嬰婦洗護(hù)、美妝工具、美顏保健等專業(yè)綜合的化妝品日化連鎖專營(yíng)店。對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講一些都是開綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。

專項(xiàng)化妝品經(jīng)營(yíng)人說(shuō)：“化妝品店可以以精心打造品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤(rùn)比較低，投資者最好能代理一個(gè)或幾個(gè)品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)。”小資生活化妝品加盟連鎖店匯集了國(guó)際一線品牌、知名品牌、獨(dú)家代理品牌、自主品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)200多個(gè)品牌，10000多個(gè)單品，是做利潤(rùn)分配很好的選擇。

開化妝品店經(jīng)營(yíng)中這些事項(xiàng)你考慮到了嗎？（圖）_3

選址：社區(qū)、公交站附近最好

化妝品零售店至少要20平方米以上，對(duì)于具體選址方法，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、核心社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進(jìn)精心打造貨。不過(guò)，核心化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開店，都有必要備些上檔次的化妝品。

另外，公交車站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的地方，都是不錯(cuò)的選擇。

找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔?？刹捎貌Ａё鐾鈮?，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。投資：起步資金至少10萬(wàn)。

前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。

但是對(duì)于大多數(shù)化妝品店來(lái)說(shuō)，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。

化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行咨詢，不過(guò)現(xiàn)在開化妝品店大部分都是做化妝品加盟店，進(jìn)貨的這個(gè)問題就完全放心妥當(dāng)了。

開化妝品店經(jīng)營(yíng)中這些事項(xiàng)你考慮到了嗎？（圖）_4

經(jīng)營(yíng)：首先要保證真貨

很多人擔(dān)心小店里賣假貨，開化妝品店的老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)，加入是加盟的就無(wú)需考慮這個(gè)問題，直接總部發(fā)貨過(guò)來(lái)。

要開店，先了解顧客需要。開店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們能接受的價(jià)位，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞。

服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。

另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員;適時(shí)推出特價(jià)促銷;對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

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