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美容院加盟店如何讓更多顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品

2018-06-09 14:14 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:329

90年代后半葉，我國(guó)進(jìn)入WTO市場(chǎng)后。面對(duì)特殊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得很多對(duì)于營(yíng)銷模式的改變，變得特別的不適應(yīng)。有些營(yíng)銷群體的能力根本就難以適應(yīng)當(dāng)下的局面，所以如果能夠掌握營(yíng)銷大局，也就可以更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

普麗緹莎開(kāi)美容院已經(jīng)有16年之久，自己也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)營(yíng)銷拓客最艱難的時(shí)期。但是普麗緹莎憑借著多方面的實(shí)踐，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行著總結(jié)和反思。也不斷的學(xué)習(xí)著國(guó)外營(yíng)銷理論，嘗試著走符合中國(guó)特色社會(huì)主義國(guó)情的營(yíng)銷理論。逐漸也就走出了營(yíng)銷難的霧霾，走出了屬于普麗緹莎自己的美容院經(jīng)營(yíng)規(guī)則。下面小編就來(lái)和大家一起探討，如何走出營(yíng)銷困境，讓營(yíng)銷變成“贏銷”。

美容行業(yè)中的“營(yíng)銷”概念

美容企業(yè)中，應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷組合的經(jīng)營(yíng)概念。什么是營(yíng)銷組合呢？就是說(shuō)，一家美容院加盟店應(yīng)該在目標(biāo)市場(chǎng)中制造出一種更為想要的模式，而混合采用一組能夠控制地營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。這樣的營(yíng)銷組合對(duì)產(chǎn)品的影響力有著非常大的影響，大致可以分為四個(gè)變量：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。這四個(gè)變量營(yíng)銷著美容院的營(yíng)銷和市場(chǎng)。

如何在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用好這四個(gè)變量

1、我們了解美容院產(chǎn)品是美容院向市場(chǎng)提供，商品和服務(wù)的結(jié)合體。就美容院而言，美容院產(chǎn)品好壞無(wú)疑是直接關(guān)乎到美容院的聲譽(yù)。所以，美容院產(chǎn)品首先對(duì)質(zhì)量就需要嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)。只有質(zhì)量過(guò)關(guān)來(lái)了，今后才能夠獲得好的市場(chǎng)。

2、消費(fèi)者會(huì)關(guān)注美容院是否物美價(jià)廉，價(jià)格也成為了顧客最為關(guān)心的因素之一。顧客有時(shí)候還有這樣的心理，產(chǎn)品不都是差不多，為什么你的美容院會(huì)比別家貴上這么多。也有不少美容院喜歡打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這雖然是一種營(yíng)銷模式，但是不適合長(zhǎng)期或者過(guò)多使用。

3、每一家美容院開(kāi)業(yè)之前都希望能夠獲得好的地址，覺(jué)得只要有了一個(gè)好的地址，就可以吸引更多的顧客到美容院加盟店來(lái)。所以開(kāi)業(yè)選址讓不少加盟商們傷透腦筋，費(fèi)盡心思。

4、每逢到了節(jié)假日美容院都會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)可以幫助顧客剛好的了解產(chǎn)品的信息，說(shuō)服顧客去購(gòu)買產(chǎn)品，或者是套餐項(xiàng)目。

美容院只有有效的營(yíng)銷方案，才能夠更好的將營(yíng)銷組合融入到計(jì)劃中來(lái)。這一促銷方案，通過(guò)向消費(fèi)者提供更好的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。當(dāng)美容院加盟店陷入到困境時(shí)，通過(guò)熟練運(yùn)用這四個(gè)變量，有效地組合，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲取強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位。讓美容院的營(yíng)銷真正變成“贏銷”。

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