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美容院給顧客做銷售注重度的把握針對(duì)性售卡不能傷客

2018-04-23 14:30 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:420

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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銷售是否能夠達(dá)成成交，其實(shí)靠就是你情我愿，美容院推銷給顧客的產(chǎn)品是顧客需要的，顧客自然而言會(huì)選擇購(gòu)買，美容院維持店面穩(wěn)定業(yè)績(jī)飆升的手段可以通過(guò)會(huì)員卡的辦理進(jìn)行銷售，會(huì)員卡會(huì)有一定的優(yōu)惠，一般顧客都會(huì)選擇以會(huì)員卡的形式進(jìn)行購(gòu)買。美容院的會(huì)員類型多樣，幫助美容院達(dá)成業(yè)績(jī)的提升，推卡也是需要技巧的，那么美容院該如何給顧客進(jìn)行正確的推卡呢?下面就讓世紀(jì)康園美容院加盟小編來(lái)幫助大家分析解決下吧。

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給顧客做銷售注重度的把握

美容師是美容院業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵載體，美容院的發(fā)展離不開(kāi)員工的努力，另外美容院卡項(xiàng)的成交是與美容師銷售業(yè)績(jī)及薪資直接掛鉤的，是在考核的范圍內(nèi)的，美容師作為美容院銷售的主力軍，通常為了完成既定的銷售任務(wù)，過(guò)度性的給顧客做銷售，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷木芙^而選擇放棄，雖然說(shuō)做事情要有一顆執(zhí)著的心，但是在銷售卡項(xiàng)的時(shí)候如果不把握好這個(gè)度的話，也會(huì)形成顧客的反感，直至銷售卡項(xiàng)以失敗告終。

了解顧客所需針對(duì)性售卡

通常美容師為了完成銷售卡項(xiàng)會(huì)大力的給顧客宣傳美容院的產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，殊不知美容院銷售的產(chǎn)品再好，如果不是顧客所需要、想要的，顧客也是不會(huì)買單的，只有掌握顧客心中所想所需，顧客才會(huì)愿意接受，顧客到美容院是休閑放松的，美容師在做護(hù)理的時(shí)候給顧客推銷產(chǎn)品或者是項(xiàng)目，如果在進(jìn)行這個(gè)話題的時(shí)候顧客感興趣的話可以進(jìn)一步的給顧客做以講解，如果顧客沒(méi)有興趣，就要停止銷售的話題，這樣做主要的目的是避免顧客反感，避免顧客以后不到店。

售卡不能傷客

有的美容師為了完成銷售任務(wù)，會(huì)進(jìn)行軟磨硬泡的方式達(dá)成銷售，有的顧客被磨的久了就不想再繼續(xù)糾纏下去了，就會(huì)選擇購(gòu)買，雖然美容師完成了銷售，同時(shí)顧客也看清了美容院的真面目，之后對(duì)美容院也會(huì)敬而遠(yuǎn)之，美容師以后推銷的任何的卡項(xiàng)都會(huì)抱有警惕的心理，同時(shí)對(duì)美容院的品牌形象會(huì)有一定的影響，從而也有可能開(kāi)會(huì)流失這樣的一個(gè)顧客，對(duì)美容院也不會(huì)那么的信任了。

正確的方法會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，但是錯(cuò)誤的推卡會(huì)讓顧客反感甚至?xí)霈F(xiàn)顧客流失現(xiàn)象的產(chǎn)生，雖然說(shuō)美容院想要維持長(zhǎng)期的發(fā)展需要完成既定的銷售業(yè)績(jī)，但是美容師在銷售卡項(xiàng)的時(shí)候不注重度的把握，會(huì)造成顧客流失現(xiàn)象的產(chǎn)生，更不用說(shuō)卡項(xiàng)的成交業(yè)績(jī)的完成了，甚至?xí)绊懨廊菰旱钠放菩蜗蟮臉?shù)立，不利于美容院的長(zhǎng)期發(fā)展及盈利。

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