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開美容院綜合分析產(chǎn)品價(jià)值用特色吸引顧客購(gòu)買

2018-04-19 14:53 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:375

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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美容院要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利，最起碼的就是要讓顧客對(duì)美容院的服務(wù)表示滿意，另外就是讓顧客對(duì)美容院的產(chǎn)品表示認(rèn)可，并且對(duì)美容院產(chǎn)生信任之后，才會(huì)愿意長(zhǎng)期的消費(fèi)投入資金，但是美容院的顧客的性格以及需求都是不一樣的，針對(duì)不同的顧客銷售的方法也是不同的，那么如何讓消費(fèi)者愿意接受美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目就需要掌握一定的技巧了，下面就讓世紀(jì)康園品牌美容連鎖加盟小編來幫助顧客分析解決下吧。

用特色吸引顧客購(gòu)買欲

消費(fèi)者到美容店就說明是有一定的消費(fèi)實(shí)力的，對(duì)于長(zhǎng)期關(guān)顧美容店的顧客而言，對(duì)美容店的產(chǎn)品和項(xiàng)目多多少少有一定的了解，開美容院如果美容師與顧客講解的產(chǎn)品的成分、效果以及功效沒有什么亮點(diǎn)或者說是特色的話，成交的幾率會(huì)非常的小，針對(duì)于這樣的顧客美容師要給顧客介紹到這款產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處以及特點(diǎn)，然后再讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)，精準(zhǔn)性的鋪墊效果塑造價(jià)值，當(dāng)顧客看到效果后成單的幾率就會(huì)加大。

效果最具說服力

美容師在與顧客鋪墊產(chǎn)品的時(shí)候，即使說表達(dá)的效果再好也是沒有什么說服力的，顧客想要達(dá)到的是實(shí)實(shí)在在的效果，耳聽為虛眼見為實(shí)，美容連鎖加盟店在給顧客鋪墊產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，與顧客溝通，把握顧客的消費(fèi)心理了解顧客的需求，針對(duì)性的給顧客介紹適合顧客本身的產(chǎn)品，另外要顧客親身體驗(yàn)，確確實(shí)實(shí)的感受效果，美容院承諾到的效果只有讓顧客情深感受到的話，建立信任之后就會(huì)自然而然的成交。

綜合分析產(chǎn)品價(jià)值

美容院最具吸引力的就是產(chǎn)品或者是項(xiàng)目的價(jià)值是否物超所值，顧客雖然會(huì)比較注重產(chǎn)品的功效，但是顧客也會(huì)結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行綜合的分析，最后才會(huì)決定是否符合心中的所想，所以美容連鎖加盟店前期美容師在于顧客講解的時(shí)候一定要站在顧客的角度幫助分析，只有顧客對(duì)美容師產(chǎn)生信任之后，才會(huì)放下戒備心，接受銷售實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

總而言之美容院在發(fā)展的過重中會(huì)遇到不同的情況，想要實(shí)現(xiàn)成交幾率的提升，就需要與顧客建立良好的溝通關(guān)系，從溝通中了解顧客的需求，與顧客建立信任感，幫助顧客分析產(chǎn)品的價(jià)值是否是物超所值，開美容院只要美容師掌握了以上的技巧運(yùn)用到工作中，顧客放下戒備心理，在與美容師的溝通中產(chǎn)生和諧的氛圍，那么給顧客銷售成功的幾率就會(huì)加大。

原創(chuàng)文章來源世紀(jì)康園官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：www.shijikangyuan.com.cn

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