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唯的沙龍美發(fā)店加盟要多少錢

2018-04-17 10:10 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:397

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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對于追求美的客人來講，大多洗頭吹發(fā)來投石問路，尋求是否有消費安全感.接下來，才會嘗試剪發(fā)，以確定設(shè)計師的技術(shù)水準(zhǔn)，通過之后，在決定燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)這類復(fù)雜而高消費的項目.

因而，自然的消費順序變成洗發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)，由于多數(shù)設(shè)計師都很少接受專業(yè)的教導(dǎo)引誘就逐漸被客人引導(dǎo)，被動到底.以這個順序來看，有多少人可以經(jīng)過洗，剪，燙這些層層考驗設(shè)計師技術(shù)及綜合能力考核關(guān)卡，留存下來，后面的染，護項目就更是沒有了.
   從綜合分析，客人因燙發(fā)流失的機率最高，原因是過程復(fù)雜，時間長，消費高，付出的多自然要求就更高了.那么只要將消費順序改一下，便可以盡量減失了：洗剪與燙染.將護發(fā)擺在前面，即符合現(xiàn)代人的發(fā)質(zhì)（損傷發(fā)質(zhì)多），又可以提高再次燙發(fā)的質(zhì)量，并且客人因護發(fā)而流失的少之又少.
一：洗發(fā)消費分析
   屬于生活消費，所以價格不可以太高，以洗發(fā)作為吸引客人進門的條件，再以吹發(fā)讓客人留下來，雖然利潤少，但是可以縮短洗發(fā)時間，減少程序，這樣客人不會因趕而消費其他項目，更加不會養(yǎng)成習(xí)慣，認為這兒是洗發(fā)店，即使客人不習(xí)慣也可以趁機告訴客人，“我們這晨真正的特色，是專門來剪發(fā)，燙發(fā).”
二：剪發(fā)消費分析
   屬于生活必需消費，因為客人對剪發(fā)消費的感性較高，消費周期比燙發(fā)要長，所以消費價位方面，一旦確定，不會因價格便宜而流失.客人一旦敢把頭發(fā)交給你剪，那么，為了使剪出的效果更好，維持更久，更方便打理、燙發(fā)，染發(fā)的機會就更大了.

三：燙發(fā)消費分析
燙發(fā)消費，對于目前的消費者來講，是一項矛盾的消費項目，中國人的頭發(fā)特質(zhì)是粗、硬、燥、面部多屬于平面感強，如果不燙發(fā)，第一很難改變造型，不好打理；第二是直發(fā)無法增加面部的動感.從消費者的角度看，燙發(fā)的消費太高，（因此而又聯(lián)想到會傷發(fā)質(zhì)顯成熟），如果一年只燙一次最多能保持3個月，燙四次，又太奢侈了，雙擔(dān)心花了這么多錢，浪費這么多時間，不知能換回什么樣的效果，（出于安全考慮，）猶豫不定.設(shè)計師卻不會在客人的立場去分析，又無法準(zhǔn)確判斷客人的消費標(biāo)準(zhǔn)和能力，為了說服客人就采用過“高承諾”的方式，（燙發(fā)不傷發(fā)，燙一次可以保持半年，燙過的頭發(fā)不需打理等），只顧今天，不管明天，試問，現(xiàn)在的設(shè)計師，手上燙發(fā)的回頭率有多高？

又有多少燙發(fā)客人感覺真正是物有所值呢？恐怕，不是一燙不回頭，就是燙發(fā)機會越來越少，燙發(fā)的消費標(biāo)準(zhǔn)越來越低，甚至有“一朝被蛇咬，十年怕草繩”的感覺，不過這也難為設(shè)計師們，以前只是學(xué)剪發(fā)，并沒有研究專業(yè)燙發(fā)和心理學(xué)呀.

其實，要想改變也不難，多學(xué)習(xí)燙發(fā)知識，以合理的收費，每次少一點，多燙幾次，兩全其美.給予適度的承諾，用責(zé)任心和良好的燙后服務(wù)，就完全可以如愿以償.古人云：君子愛財，取之有道.

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