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美容院如何在美業(yè)站得先機(jī)立于不敗之地

2018-04-03 15:54 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:458

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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美容院要想在競爭激烈的市場中存活，一定要達(dá)到一定的業(yè)績，業(yè)績是美容院賴以生存的根本，美容院為了完成業(yè)績會想出多種多樣的促銷方案，什么樣的促銷方案能夠讓美容院在美容行業(yè)之中站穩(wěn)腳跟呢？下面就讓世紀(jì)康園品牌美容院加盟小編來和大家討論下吧。

美容院在做活動之前一定要有一個嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉?，只有?jīng)過嚴(yán)密的策劃之后活動才有可能成功，不能夠盲目的進(jìn)行，如果準(zhǔn)備不充分的情況下，活動可能會議失敗而告終，要想在美業(yè)站穩(wěn)腳跟，進(jìn)行營銷策劃的時候要把握以下下這四點(diǎn)，促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷對象、促銷時機(jī)。

促銷戰(zhàn)略

美容院的促銷方法有很多，但是我們首先一定要有自己的原則，當(dāng)其他美容院沒有促銷活動的時候，我們要經(jīng)常的促銷，當(dāng)同行美容院進(jìn)行小的促銷活動的時候我們要進(jìn)行大的促銷，活動的力度大了就能站得先機(jī)，吸引更多的消費(fèi)者；促銷要講求手段要做到，人無我有，人有我強(qiáng)、人強(qiáng)我高、人舊我新、人新我奇，永遠(yuǎn)要站得先機(jī)，學(xué)會創(chuàng)新。

促銷戰(zhàn)術(shù)

服務(wù)上面，美容行業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，拼的就是服務(wù)，在服務(wù)顧客上面一定要以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手；技術(shù)上面，以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客削弱對手；形象方面，以舒適的環(huán)境和品牌形象招引顧客，高過對手；廣告方面，以獨(dú)特的賣點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，改過對手；口碑上面，引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

促銷對象

我們知道每一個消費(fèi)者的消費(fèi)水平是不一樣的，所以不管美容院拓客也好還是想顧客推銷產(chǎn)品也好，首先對美容院的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，針對特定的消費(fèi)人群制定相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略，如果盲目的進(jìn)行銷售只會讓顧客產(chǎn)生反感，有針對性的進(jìn)行分析，實(shí)行相應(yīng)的促銷策略，才會得到好的結(jié)果，反之促銷漫無目的浪費(fèi)金錢不說，更引不起顧客的購買興趣。

促銷時機(jī)

不同的時機(jī)促銷的方式也有所不同，如果說把握時機(jī)把握重點(diǎn)促銷就會達(dá)到意想不到的效果，針對于美容院的淡季，要加大促銷刺激消費(fèi)者，維護(hù)顧客的關(guān)系，保證營業(yè)的利潤，在旺季前期要建議顧客嘗試新推出的項(xiàng)目和產(chǎn)品，節(jié)假日如情人節(jié)、母親節(jié)應(yīng)制定適合節(jié)日氣氛的促銷策略。

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