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模式+人為，淡季不淡

——美詩(shī)固集成門窗經(jīng)營(yíng)案例分享之四川遂寧店

本系列文章為美詩(shī)固集成門窗經(jīng)銷城市成功經(jīng)營(yíng)案例分享，旨在為更多的財(cái)富掘取者提供行業(yè)選擇與品牌抉擇，借鑒成功經(jīng)營(yíng)之道。

建材家居定制行業(yè)，進(jìn)入12月底，1-2月份，延續(xù)到3月，今年2月進(jìn)入春節(jié)，所以一季度基本處于“銷售淡季”，隨之很多企業(yè)門店的銷售狀態(tài)、工作心態(tài)也進(jìn)入了淡季。季節(jié)只有四季，心態(tài)不可有淡季，營(yíng)銷模式更不能沉寂。俗話說(shuō)，努力就是旺季，不努力就是淡季。

 努力的方向是什么？

美詩(shī)固集成門窗，以四川遂寧店為例為你講述：最寒冬的季節(jié)，也可斬獲百萬(wàn)銷售額的經(jīng)營(yíng)之道。

先分享一組美詩(shī)固四川遂寧店的數(shù)據(jù)：

四川遂寧，地級(jí)市，美詩(shī)固體系第五類市場(chǎng)。美詩(shī)固遂寧店，2018年第一季度（1、2、3月），新簽訂單48個(gè)，銷售回款額78萬(wàn)，已收取定金但還未消化回款的訂單銷售額108萬(wàn)?？鄢患径戎坝唵卧谝患径鹊幕乜睿鞂幍暌患径葘?shí)際銷售額在120萬(wàn)以上。店面綜合費(fèi)用1.2萬(wàn)/月，團(tuán)隊(duì)工資約3萬(wàn)/月，一季度營(yíng)運(yùn)費(fèi)約15萬(wàn)，減去各項(xiàng)成本后，被行業(yè)視為“淡季”的一季度凈利潤(rùn)超過(guò)30萬(wàn)。

遂寧店2017年3月份開(kāi)業(yè)，截至2018年3月剛好一年，符合美詩(shī)固終端經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀線。（美詩(shī)固衡量終端經(jīng)營(yíng)情況的兩條標(biāo)準(zhǔn)：1、投資美詩(shī)固第一年賺回投資成本視為合格；2、投資美詩(shī)固第一年凈賺100萬(wàn)或以上為優(yōu)秀）

定制門窗有淡旺季之說(shuō)嗎？

很多建材家居品類，都視315、五一、十一、雙十一前后為銷售旺季，其他為淡季，1、2、3月份為淡中之淡，直至把全年的營(yíng)銷工作的重心基本壓在了這幾波促銷中。且不論其效果好不好，起碼營(yíng)銷思維就出了問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷思路偏頗，并造成終端無(wú)促銷就賣不動(dòng)產(chǎn)品的怪圈魔咒。

營(yíng)銷的本質(zhì)不是促銷，更不限于促銷，更重要的是給他人一個(gè)買你產(chǎn)品或服務(wù)的理由。

銷售的本質(zhì)是把東西賣出去把錢收回來(lái)成常態(tài)，而不是寄希望于幾波促銷。

美詩(shī)固的營(yíng)銷本質(zhì)與經(jīng)營(yíng)模式

門窗為什么一定要選擇美詩(shī)固？這條營(yíng)銷本質(zhì)，不僅來(lái)源于對(duì)品牌與產(chǎn)品的自信，更是對(duì)營(yíng)銷模式的自信，是對(duì)終端顧客與經(jīng)銷加盟的雙重鄭重承諾。終端顧客會(huì)選擇的品牌，也就是加盟者抉擇的品牌。美詩(shī)固的營(yíng)銷模式，將很明晰的回答營(yíng)銷的本質(zhì)與常態(tài)化持續(xù)盈利之道。

門窗為什么一定要選擇美詩(shī)固？

這是每個(gè)終端店面每位員工由里而外透出來(lái)的自信影響了客戶。品牌與顧客的溝通，最終是通過(guò)每位員工，尤其是最核心的導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿涉溄?。她們從一個(gè)具有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷模式有成效、團(tuán)隊(duì)正能量氛圍中，聚集了滿滿的能量，最終凝聚并滲透出品牌自信、產(chǎn)品自信、銷售自信與個(gè)人自信，直至感染顧客，傳達(dá)出品牌期望的正能量信息。

01

品牌自信：

在系列文章之《美詩(shī)固集成門窗經(jīng)營(yíng)案例分享之海南?？诘辍肺覀冴U述過(guò)，美詩(shī)固的品牌高定位高起點(diǎn)，店面SI由服務(wù)愛(ài)馬仕/耐克等品牌的著名機(jī)構(gòu)傾力打造，整個(gè)店面形象高端舒適，每個(gè)角落透著科技、時(shí)尚，富有體驗(yàn)感。放眼周圍賣場(chǎng)的其他門窗品牌乃至全國(guó)門窗店面比較，美詩(shī)固的店面形象，最少領(lǐng)先行業(yè)5年。

同時(shí)，美詩(shī)固的品牌戰(zhàn)略與定位明了，產(chǎn)品組合策略清晰，在品牌營(yíng)銷與終端店面形象輸出上，透著高品位的生活方式。當(dāng)員工置身于如此吸引進(jìn)店顧客駐足體驗(yàn)的品牌店面，他已信心滿滿，并懂得了如何與顧客親密接觸。

02

產(chǎn)品自信：

美詩(shī)固產(chǎn)品十大不同，優(yōu)勢(shì)自然不止十大。每個(gè)產(chǎn)品的不同之處都是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新與對(duì)品質(zhì)的追求。諸如美詩(shī)固門窗膠條采用運(yùn)用于航空、醫(yī)療、食品容器的硅膠膠條，毛條全硅化，研發(fā)出防夾手的折疊門，創(chuàng)造出高氣密水密推拉門……幾十項(xiàng)專利，然而如此高成本的材料高品質(zhì)的產(chǎn)品，售價(jià)卻不比別家高。導(dǎo)購(gòu)銷售的是高品質(zhì)的產(chǎn)品與高品位的享受，高品平價(jià)，問(wèn)心無(wú)愧。好產(chǎn)品不僅能自己說(shuō)話，更能讓導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)話。

03

銷售自信：

美詩(shī)固獨(dú)特5221營(yíng)銷模式，解決的是店面多維度經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這恰恰是諸多經(jīng)銷加盟者不擅長(zhǎng)或不精通的體系。美詩(shī)固不僅輸出品牌與產(chǎn)品，同步輸出盈利模式。此套營(yíng)銷模式，涉足招人留人薪酬體系、客戶開(kāi)發(fā)客戶維護(hù)客源體系、店面管理日常運(yùn)營(yíng)、員工激勵(lì)與潛能激發(fā)……這自然涵蓋了非常詳盡的常態(tài)化銷售方略，包括每個(gè)員工每天做什么，做到什么程度，如何開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)客戶，如何讓成交客戶成為口碑客戶……也正是這套行之有效的詳盡模式，讓諸多如遂寧店等美詩(shī)固全國(guó)經(jīng)銷體系的店面，能夠快速持久盈利，“淡季”不淡。幫經(jīng)銷商指明的方向，提供了工具，為員工找到了辦法，付諸于嚴(yán)格執(zhí)行，客戶不斷良性循環(huán)。

04

員工自信：

員工的自信，是匯聚的，也是終極的。品牌與顧客的溝通，最終是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿涉溄樱瑔T工自信的重要性不言而喻。

員工的自信，來(lái)自企業(yè)文化、品牌與產(chǎn)品、方法與收入、團(tuán)隊(duì)與氛圍，這一切美詩(shī)固體系化的支撐著，并通過(guò)5221營(yíng)銷模式集中輸出，付諸到每個(gè)門店產(chǎn)生實(shí)際效益。

很多店面出現(xiàn)人難招，更難留的局面。如經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]解決員工歸屬感與榮譽(yù)感、不能為員工創(chuàng)造價(jià)值與財(cái)富、員工不自信不盡責(zé)、不能讓其置身一個(gè)充滿活力正能量的團(tuán)隊(duì)、不能為其樹立目標(biāo)與提供努力方向，很難想象可以打造出一支勢(shì)如破竹的銷售軍團(tuán)。

當(dāng)很多企業(yè)大多門店臨近新年基本處于放假狀態(tài)時(shí)，美詩(shī)固遂寧店卻緊張的開(kāi)單收款至除夕前一天，答案就在上面所述。作為從事定制門窗多年的遂寧經(jīng)銷老板，毅然摒棄前品牌選擇美詩(shī)固，并能短時(shí)間做到其前事業(yè)的好幾倍格局，就解答了“財(cái)富噴井的定制門窗時(shí)代不是考慮能不能賺錢的問(wèn)題，而是與誰(shuí)能快速持久盈利的問(wèn)題”。

我們相信，四川遂寧店在擁有良好開(kāi)端的2018年，定能持續(xù)良性環(huán)比增長(zhǎng)，收獲2018豐收的一年！