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化妝品店的“空瓶促銷”如何做？(圖)

2018-03-23 15:53 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:585

小資生活美妝

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司

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營銷人有句話“沒有做不好的產(chǎn)品，只有做不好產(chǎn)品的人”。每個(gè)做銷售的人都聽說這句話，同時(shí)絕大多數(shù)人也堅(jiān)信這個(gè)道理。

用空瓶來進(jìn)行換購，很多化妝品店鋪都做過這樣的活動(dòng)，覺得已經(jīng)是老生常談，沒有什么新意，而且效果也不理想。

如何做有新意的“空瓶換購”促銷?

1）注重產(chǎn)品選擇。根據(jù)季節(jié)不同選擇出幾款幾款適合季節(jié)的產(chǎn)品，例如，在秋季用爽膚水、洗面乳或美白霜等。

2）做出震撼定價(jià)。這種特價(jià)要的就是震撼力，要沖破消費(fèi)者的心理底線，不是打折，也不是半價(jià)，而是每款產(chǎn)品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“買”走所要的產(chǎn)品。

3）空瓶品牌不限?？掌坎恢幌尬覀冏约浩放频目掌浚还苁鞘裁磁谱佣伎梢约右唤清X兌換。例如我們價(jià)值28元的潔面乳，只要來的顧客拿潔面乳的空瓶，加一角錢就可以買走。

4）限時(shí)限量，營造搶購氣氛。如單店日換購總量200支;并限定每人換購的瓶數(shù)，最好是每人僅限一次，每次僅限一瓶。

空瓶促銷是賠錢賺吆喝嗎?

介紹到這里，一般人都會(huì)說我在瞎說，因?yàn)橛谩翱掌?+ 一角或兩角”就送出價(jià)值28元的產(chǎn)品，肯定是賠錢賺吆喝。

經(jīng)過近1一年的市場(chǎng)運(yùn)作驗(yàn)證，不但不會(huì)賠，而且還能產(chǎn)生巨大的連環(huán)促銷效應(yīng)。

我們?cè)囅胍幌?，有很多顧客拿過來的，并非我們店里所賣出產(chǎn)品的空瓶，說明這些顧客不是我們?cè)械念櫩?，而是通過這個(gè)活動(dòng)把她們吸引過來的。

也就是說，換購活動(dòng)給店里帶來了新顧客，還有什么比新顧客的大量增加，更值得你興奮的呢?

空瓶營銷的巨大市場(chǎng)“錢”景

回收的空瓶可是大有用處!通過對(duì)空瓶的系統(tǒng)分析，可以幫我們解答這樣的問題：

市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

我們的目標(biāo)客戶在哪里？

同時(shí)目標(biāo)顧客都在消費(fèi)哪些產(chǎn)品？

本地市場(chǎng)哪些產(chǎn)品銷售的好？

這些旺銷產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？

又是什么樣的賣點(diǎn)吸引了他們？

我們產(chǎn)品和專賣店所處的是一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

不同的地域之間的消費(fèi)者有著怎樣不同的消費(fèi)習(xí)慣等等……

化妝品店的“空瓶促銷”如何做？（圖）_2

“白撿化妝品的好事，何時(shí)再來?”

一定會(huì)有很多愛貪便宜的顧客堅(jiān)持只換產(chǎn)品而不買，給她們低價(jià)換走產(chǎn)品也不是壞事，首先她們用過之后覺得效果不錯(cuò)，也許就成為品牌的忠實(shí)顧客。

另外，面對(duì)這樣幾乎白撿化妝品的好事，在以后的日子里她們肯定會(huì)對(duì)我們的銷售活動(dòng)特別關(guān)注，只要一想買化妝品就會(huì)先來我們的柜臺(tái)，看看有沒有再搞活動(dòng)？什么時(shí)候再搞活動(dòng)?達(dá)到了這樣的效果，還怕產(chǎn)品不好銷售？

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