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中高端美容院營銷方法捆綁法打包法轉(zhuǎn)卡法

2018-03-23 15:03 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:380

世紀(jì)康園美容美體

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：鄭州嘉百惠商貿(mào)有限公司

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美容院店面的營銷方法有很多，但是店家老板也要根據(jù)自身的定位，制定出適合美容院相匹配的營銷方法，美容院的檔次不同、定位不同，那么營銷的方法也是有差別的，中高端美容院有哪些營銷的飯方法呢？下面就讓世紀(jì)康園美容院加盟小編來幫助大家分析解決下吧。

捆綁法

捆綁法可以理解為三合一或者是多合一的方法，就比如美容院通過折扣或者是優(yōu)惠購買美容院的套裝產(chǎn)品，爽膚水加乳液加霜在一起購買價(jià)格半價(jià)，捆綁法主要是結(jié)合顧客的注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，中高端美容院加盟店的有些產(chǎn)品不是用來賺錢的，想賺也有可能是賺不到的，中高端美容院不如做局部的讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

打包法

中高端美容院的消費(fèi)者通常在美容院消費(fèi)買產(chǎn)品的金額加起來并不少，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷多次會(huì)讓消費(fèi)者感到不舒服，不如做一個(gè)顧客全年的美容方案，這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客感到反感，而且相對(duì)是有優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送禮品，顧客更容易接受，同時(shí)顧客可以自由的選購產(chǎn)品，中高端美容院加盟店的美容師不用一次次的推銷，辦年卡就會(huì)滿足消費(fèi)者全年居家的需求了。

轉(zhuǎn)卡法

轉(zhuǎn)卡法的形式是以顧客愛占小便宜的心理，讓消費(fèi)者更高價(jià)格的卡種，比如顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩余多少錢，都按照780元來計(jì)算，以此類推或者翻倍，主要是提升顧客的購買欲望和購買力，如果錢不夠可以由店長代墊，下次還了就可以了，定金一收到第一時(shí)間就繳納給財(cái)務(wù)不能退了，如果顧客在美容院做護(hù)理就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓個(gè)人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法

凡事來中高端美容店加盟的顧客購買任一的服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)送等值服務(wù)卡一張，就比如辦金卡送金卡，半月卡送月卡，還有一種方法是兩個(gè)人到美容院辦卡就可以收一個(gè)人或者是半個(gè)人的錢，羊毛出在羊身上，看政策是如何設(shè)定的，前提是該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者是不同的朋友，但是要限制次數(shù)或者是時(shí)間。

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