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中網(wǎng)時(shí)代E時(shí)代企業(yè)導(dǎo)師嚴(yán)兆海：如何輕松約客戶到會(huì)場(chǎng)(圖)

2018-03-19 14:49 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:374

CEO課堂

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳時(shí)代在線網(wǎng)絡(luò)教育科技有限公司

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做銷(xiāo)售

首先要找到客戶的需求

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)

不是為了邀約收錢(qián)

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)

是為了滿足客戶的需求

如果

不能給客戶解決問(wèn)題

那么

所有努力都失去了意義

銷(xiāo)售

也就沒(méi)有了價(jià)值和必要

是融資

是虧損

是轉(zhuǎn)型

是創(chuàng)業(yè)

還是培養(yǎng)孩子

重點(diǎn)把痛點(diǎn)找出來(lái)

營(yíng)銷(xiāo)的9成

在于找需求

在于塑價(jià)值

只有1成用來(lái)做交換

談話重點(diǎn)

要聚焦在

客戶的真正的需求挖掘

對(duì)他的幫助的價(jià)值塑造

可以舉例

比如誰(shuí)誰(shuí)以前和你差不多

現(xiàn)在學(xué)習(xí)結(jié)果怎么樣

反差對(duì)比

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

視頻見(jiàn)證等等

用邏輯去說(shuō)服

用案例去證明

之后讓他自己就問(wèn)你

什么時(shí)候

在哪個(gè)酒店

費(fèi)用多少

如何才能報(bào)名

你才告訴他

還得申請(qǐng)

末了這期排滿了

下次吧或特殊照顧

才叫完成營(yíng)銷(xiāo)

凡事自己膜拜的

主動(dòng)約來(lái)參加的

是等著被拒絕的

到場(chǎng)就比較低了

就是處處找打的

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)沒(méi)完成

會(huì)不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

就是看

會(huì)不會(huì)抓需求

會(huì)不會(huì)塑價(jià)值

會(huì)了很簡(jiǎn)單輕松收錢(qián)

不會(huì)很恐懼處處遭拒

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

在于滿足客戶需求

營(yíng)銷(xiāo)的意義

在于傳遞市場(chǎng)價(jià)值

也就是

幫助客戶解決問(wèn)題

銷(xiāo)售人員要明白

客戶來(lái)

不是因?yàn)槟阈枰?

而是因?yàn)樗枰?

于廈門(mén)機(jī)場(chǎng)

嚴(yán)兆海