退熱貼招商其實(shí)很簡單，就是一個(gè)人溝通，一個(gè)用心坦誠相待的過程。你用心的替代理商考慮，就能獲得代理商長久的合作希望，即使這個(gè)產(chǎn)品不合作，還有下一個(gè)產(chǎn)品呢。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，他已經(jīng)對你足夠的信任，所以說，在退熱貼招商過程中，要學(xué)會合作共贏，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
首先：找差距。找什么差距呢？當(dāng)然是找你和競爭者的差距了啊，這里所謂的競爭者指的就是同樣生產(chǎn)退熱貼產(chǎn)品的廠家，代理商在選擇要代理的產(chǎn)品時(shí)候，通常和購物一樣，往往喜歡“貨比三家”，找出價(jià)格最低的，并且質(zhì)量最好、招商政策最優(yōu)惠的。這一步要找的就是你和競爭者之間的差距，就是代理商選擇你是因?yàn)槭裁?，選擇對方是因?yàn)槭裁础Ａ私獾阶约旱膬?yōu)勢和劣勢，并且還要了解競爭者的長處和短處，只有這樣才能夠更好的根據(jù)情況穩(wěn)定代理商的心，更好的為你銷售產(chǎn)品。
其次：拉關(guān)系?，F(xiàn)在社會，什么最重要？當(dāng)然是人際關(guān)系了啊，找人辦事是每個(gè)人都要經(jīng)歷的事情，沒有關(guān)系的話，即使你有錢，你也不知道往哪里扔。其實(shí)說白了，第一次和代理商溝通可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比較吸引人，當(dāng)更好的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，想想留住代理商的話，靠的是什么呢？不是一味的降價(jià)，而是要看你和代理商的關(guān)系，這種關(guān)系不是利益關(guān)系，而是一種相互提攜，相互幫助的關(guān)系。
最后：好服務(wù)。第一次的退熱貼招商之后，剩下的就是售后服務(wù)了。在銷售界有這樣一句話：用你80%的精力去維護(hù)那20%的客戶。這20%的客戶，說的就是那種已經(jīng)成為你的固定客戶的人，所以說今后服務(wù)很重要。
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