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美發(fā)沙龍加盟哪個(gè)最便宜選擇唯的沙龍

2018-03-16 11:33 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:400

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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  上海美發(fā)市場(chǎng)最近20年的發(fā)展史才稱的上是真正意義上的時(shí)尚時(shí)代，開始的時(shí)候，顧客不了解美發(fā)項(xiàng)目，也沒有多少競(jìng)爭(zhēng)者。這時(shí)候，我們發(fā)廊最常做的事情是引導(dǎo)顧客，通常是以流行概念和身份象征進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，改變顧客的美發(fā)觀念。那時(shí)候因?yàn)橄M(fèi)者收入低，到店里洗發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)都還屬于比較奢侈的項(xiàng)目。那時(shí)候比較有代表性的發(fā)廊老板幾乎都是說廣東話的！蘇北話、上海話的！掙錢最多的是說廣東話的！那時(shí)候項(xiàng)目不是很貴，但是物價(jià)也便宜，基本上發(fā)廊老板都屬于中等收入水平，絕對(duì)沒有開法拉利的！真正的美發(fā)營銷競(jìng)爭(zhēng)是最近十來年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護(hù)發(fā)到會(huì)員卡到價(jià)格戰(zhàn)！
一、消費(fèi)引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)
   最輝煌的一個(gè)賺錢階段，伴隨著一些國際專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品品牌的進(jìn)入，帶來了一種以專業(yè)話術(shù)和專業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向的新型美發(fā)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我有幸參與并因此而獲得我的個(gè)人成長。
二、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段
   消費(fèi)引導(dǎo)完成了，市場(chǎng)形成了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)了，我們的重點(diǎn)就是在美發(fā)項(xiàng)目沒有差異化的時(shí)候強(qiáng)化做頭發(fā)的品質(zhì)，逐漸降低成本，完成品牌養(yǎng)成。
三、經(jīng)營路線競(jìng)爭(zhēng)
   規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段可以叫做經(jīng)營路線差異競(jìng)爭(zhēng)階段，用差異的經(jīng)營思路來競(jìng)爭(zhēng)。越來越多的發(fā)廊開始開業(yè)，更多的人做發(fā)廊老板，發(fā)廊競(jìng)爭(zhēng)很激烈，市場(chǎng)迅速增長，行業(yè)利潤率下降。這時(shí)候市場(chǎng)比較成熟了，不會(huì)有大的增長了，大部分發(fā)廊的美發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量上都能讓顧客放心。這時(shí)候行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就分化出來了。此時(shí)，發(fā)廊開始分化，發(fā)廊開始細(xì)分市場(chǎng)，用經(jīng)營類型差異化的方式進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，就是我們前面說的精品店和專業(yè)大眾店的細(xì)分。    一種強(qiáng)調(diào)個(gè)性強(qiáng)調(diào)品牌走專業(yè)精品路線。另一個(gè)思路是大規(guī)模地?cái)U(kuò)展多店形成連鎖，成為中低端市場(chǎng)上市場(chǎng)占有量最大的品牌。
   任何的行業(yè)都有一個(gè)洗牌的過程，這就是一些大的品牌美發(fā)企業(yè)大規(guī)模的賣卡，降低經(jīng)營成本，而一些小的發(fā)廊降低不了成本就造假，降低質(zhì)量，最終就走向了滅亡，被淘汰了。
     這是行業(yè)的規(guī)律，在這個(gè)階段以大型連鎖為代表的美發(fā)企業(yè)就和其他的中小發(fā)廊打價(jià)格戰(zhàn)，最后把很多的中小發(fā)廊打死了，然后開始收購收編。高端精品發(fā)廊，他不走這個(gè)大規(guī)模擴(kuò)張的道路，他們走強(qiáng)化品牌精品個(gè)性的道路，成為一個(gè)高品質(zhì)差異化的美發(fā)經(jīng)營品牌，但是可以相信的是經(jīng)營成本也是很高昂的，高成本必然會(huì)帶來高品質(zhì)。這點(diǎn)不用去懷疑。
    那么作為中間層的發(fā)廊如何生存呢？
    經(jīng)過這一階段，經(jīng)過洗牌競(jìng)爭(zhēng)，再洗牌競(jìng)爭(zhēng)，最后還會(huì)存在中間層面的發(fā)廊，但是可想而知的，生存將變的更加艱難！