其實稍微成熟的連鎖管理者都明白,現階段很多企業(yè)規(guī)?;瘮U展,使加盟大大增加,也僅是停留在產品營銷與市場占有的層面上。但是是什么原因使企業(yè)走向追求 加盟店的數量化的道路?其原因是復雜的,如企業(yè)目標,增長率等和同行的競爭壓力,及市場營銷人員追求業(yè)績,對加盟商選擇良莠不齊,只要有意向就使其加盟, 并使加盟者變成了產品營銷犧牲品,一邊是新加盟店增多了,一邊是很多老店經營不善消失了,從而又逼使市場人員又在尋找新的加盟商,在這樣周而復始的循環(huán)中 迫使很多連鎖企業(yè)走向了純數量化的規(guī)模擴展的模式。
對于一個連鎖企業(yè)來說,店的數量是標,店的質量是本。連鎖企業(yè)要突破產品營銷的瓶頸,就要從組建成熟、可行的營利模式、成熟可行的管理模式、培訓模式以 及信息化系統中來完善。吸引新的加盟商不單單是憑借產品的利潤,而需要依賴于成熟完善的系統化和企業(yè)的文化及企業(yè)的生命力。
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