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碧琪臻品作為汗蒸房加盟總部，我們?yōu)榧用说?，投資汗蒸房經(jīng)營(yíng)客戶(hù)提供配套的策劃方案、產(chǎn)品以及必要的人員支持，下面給出我們一個(gè)汗蒸房加盟店的策劃指導(dǎo)方案給大家看一下。

一、開(kāi)業(yè)做策劃

首先要確定它的定位問(wèn)題；什么是定位？因?yàn)槎ㄎ皇乾F(xiàn)如今各行業(yè)市場(chǎng)高度細(xì)分的必然生存策略；顧名思義，定位就是我們要確定我們?cè)谑袌?chǎng)上的位置，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、商業(yè)定位

根據(jù)養(yǎng)生館周?chē)虡I(yè)區(qū)的劃分可以把店分為以下四種:①街鋪店②社區(qū)店③店中店④樓中店。

2、經(jīng)營(yíng)定位

人員配備：維系店正常的經(jīng)營(yíng)狀況，所需要的人員及顧客的配備；

比如一家100平方的新店要開(kāi)業(yè)，有幾個(gè)房間，幾張床；所需要配備的人員，技師幾人，需要多少位顧客，如果需要200位新顧客，我們開(kāi)業(yè)前制定拓客目標(biāo)的時(shí)間就可以責(zé)任到人，每個(gè)人都會(huì)有目標(biāo)；

3、項(xiàng)目定位

拓客都要有拓客項(xiàng)目，完善拓客的卡項(xiàng)，一般的原則是功效型的，適合目前季節(jié)的、有特色的項(xiàng)目，這樣才能吸引顧客，留住顧客；

汗蒸房就是我們的拓客利器，所謂汗蒸拓客，一般所涉及的活動(dòng)包括：①微信積攢+現(xiàn)金，享受月卡（如：帶圖微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，積攢滿88，贈(zèng)送價(jià)值288元月卡）；②免費(fèi)體驗(yàn)卡（不超過(guò)3次為宜）；③客帶客活動(dòng)，帶來(lái)顧客人數(shù)可享受月卡或者固定次數(shù)（如帶客8人享受汗蒸10次）

二、制定開(kāi)業(yè)方案

時(shí)間：一定是在開(kāi)業(yè)之前2周開(kāi)始宣傳（和試營(yíng)業(yè)的預(yù)售不矛盾，活動(dòng)可以延續(xù)）；

   1、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟可以為店內(nèi)帶來(lái)目標(biāo)顧客，也可以為異業(yè)會(huì)員顧客提供更多的附加值的服務(wù)；所以從開(kāi)始籌劃的時(shí)間就要考慮異業(yè)聯(lián)盟，總之我們的目標(biāo)顧客群分布的地方都可以去談；如果在開(kāi)業(yè)方案制定之前談成，可以在開(kāi)業(yè)優(yōu)惠項(xiàng)目中加上異業(yè)聯(lián)盟商家的個(gè)別項(xiàng)目，我們拓客的同時(shí)也幫助聯(lián)盟商家拓客，同時(shí)更能突顯拓客項(xiàng)目的價(jià)值；

異業(yè)目標(biāo)：餐飲，理發(fā)，洗衣店，幼兒園等

活動(dòng)內(nèi)容：①滿送，例如在異業(yè)店消費(fèi)滿100元即可加5元，享受價(jià)值98元服務(wù)（汗蒸+足療）。②會(huì)員福利，凡屬于異業(yè)店會(huì)員均可持特惠福利券到店消費(fèi)現(xiàn)金抵扣。

2、制定拓客、轉(zhuǎn)卡項(xiàng)目

   ①68元可享受價(jià)值500元的開(kāi)業(yè)特惠項(xiàng)目，并可參與開(kāi)業(yè)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

   （備注：設(shè)置抽獎(jiǎng)的目的，是為了讓顧客在開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店，增加人氣；同時(shí)為后續(xù)的轉(zhuǎn)卡做鋪墊；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)可以設(shè)置市場(chǎng)高價(jià)值產(chǎn)品例如iPhone平板電腦1臺(tái)等）

   （我們衡量一次拓客的成功與否，不是看你拓了多少位新顧客，而是所拓新客的轉(zhuǎn)卡率；如果拓了100個(gè)，一個(gè)都沒(méi)留住，那這次拓客只能是一次浪費(fèi)。）

   ②憑宣傳單進(jìn)店可領(lǐng)取免費(fèi)汗蒸體驗(yàn)3次；

   ③制定轉(zhuǎn)卡項(xiàng)目方案及會(huì)員體系；

   ④制定抽獎(jiǎng)規(guī)則，規(guī)則不宜過(guò)多，簡(jiǎn)單幾條即可；

   （如：1、當(dāng)日在本店任意消費(fèi)均可參與抽獎(jiǎng)；

              2、已經(jīng)成為本店會(huì)員者可直接參與抽獎(jiǎng)；

              3、每人僅限抽獎(jiǎng)1次，多次無(wú)效。）

3、準(zhǔn)備物料：

拓客宣傳單、戶(hù)外宣傳、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品手冊(cè)、禮品、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)道具、收據(jù)、筆、記錄本、名片等；

三、培訓(xùn)方案及話術(shù)

   1、參觀的流程及話術(shù)的統(tǒng)一；

   2、汗蒸房知識(shí)訓(xùn)練，溝通流程與引導(dǎo)訓(xùn)練，卡項(xiàng)和活動(dòng)訓(xùn)練；

   3、開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為兩個(gè)階段，第一是開(kāi)業(yè)之前的宣傳拓客；第二是開(kāi)業(yè)當(dāng)天的顧客進(jìn)店抽獎(jiǎng)以及參觀和體驗(yàn)；

   4、開(kāi)業(yè)的素材留存與朋友圈時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新；

四、部署作戰(zhàn)地圖

養(yǎng)生館開(kāi)業(yè)以及日常營(yíng)銷(xiāo)方案

    1、開(kāi)業(yè)策劃：

    1）策劃目的  

   1.通過(guò)活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。

   2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。  

   3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)

   2）活動(dòng)執(zhí)行：

   1.傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本店周邊1公里范圍內(nèi)人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門(mén)等特定人群處派發(fā)傳單；小車(chē)廣告，在停放的汽車(chē)插宣傳單，你懂的！

   2.若定位高，資金充裕，可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。

   3.聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等， 贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。

   4.充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。

   5.預(yù)備開(kāi)業(yè)拱門(mén)，彩色氣球，以及開(kāi)業(yè)舞蹈隊(duì)等。